今早3点起来就睡不着了，起来写简书，看看外面在下雨，走路是行了，又接着睡到七点钟，洗澡后下去吃早餐，遇到郭博士，李总还在睡，餐后在大厅等李总出发，迟迟不见人影，打电话手机不接，到前台查询打电话到房间，李总昨晚与郭博士聊的太晚，还在睡梦中，计划八点半开始培训，李总八点半才下来。在大厅等了40分钟，到达公司已经九点了。
今天给苏州科牧销售团队安排一天的团队教练。昨天他们刚刚开完内部半年销售总结会，今天给团队梳理一下销售思路，针对销售团队在市场上困扰的问题展开研讨。开场我决定用教练复盘的方式，对上半年工作进行总结。WWW做得好的是什么？EBI可以做得更好的是什么？请团队伙伴们从欣赏式探询的视角看待过去的上半年，他们在非洲猪瘟猖獗泛滥的上半年，猪药下滑严重，及时调整，转向禽药销售，不仅销售收入没有下降，反而实现逆势同比增长22%，扭亏为盈，实属难能可贵，做得好的是新产品开发及推广精准；新客户开发给力；新的业务代表贡献；产品质量改善；部门间合作改善；激励机制发挥了作用等；可以做得更好的是技术服务；新产品推广宣传；团队建设。
参加培训分为四个小组，销售3个小组，后勤综合一个小组，每组五人。开始用教练之箭的流程按步骤走，第一步：创造团队亲和，破冰营造参与氛围；第二步创建团队合约，每组成员先写出自己最希望学习讨论的三个话题，然后每组成员共同讨论，聚焦一个共性议题，透过讨论或投票达成共识，最终确定每组议题.三个销售小组的议题分别是：“如何做到老客户不老，新客户不新？”、“如何与客户一起玩？”、“如何做好新产品推广宣传？”；后勤综合组的议题是“如何改进物流保障销售？”议题一定是正向可控的，符合SMART原则，整体平衡的原则。
第三步是创造体验，先后讲解了四个教练工具，工具一：开放式问题线，请团队伙伴针对议题用到所学工具，头脑风暴，群策群力，发散思维，发现更多可能性，再评估筛选最优方案；工具二：假如框架，利用转换视角，系统思考，利益攸关者，奇迹式问题跨越限制和障碍创造体验，放大成果，时间线等；工具三：逻辑层次图，利用逻辑层次深度思考，透过现象看本质；工具四：平衡轮，通过团队集思广益，找出每个议题的关键成功要素，利用平衡轮将其每项要素评估打分，优化平衡轮，找出优先排序，选准突破口和切入点。输出解决方案；
第四步回顾总结行动步骤，将解决方案转化为行动计划，成果输出，方案落地。
第五步，在总结价值时，增加了一个练习“火把教练十问”，每组总结分享小组共同价值观。每位伙伴分享一天团队教练的收获和感悟。
第六步庆祝，每组用戏剧表演方式庆祝成功。培训过程参与度高，讨论热烈，上场积极，士气高涨，达到了预期效果。
浩维今天给三位九零后做了一对一教练。下午结束后返京。这也是第一次父子组团教练，浩维从“学教练”到“做教练”；我从“做教练”到“成为教练”。父子同修共进在路上！
一天培训结束后，李总做了半年总结会。会后到酒店全公司员工聚餐。结束后回到房间休息。
