福建莆田那鞋做的比真的还好，广州A货做的比真货还好。但是模仿比真货做的好能怎么样呢？最终还是靠这个组织运营能力。所以当你的产品容易被模仿时，其背后说明什么，我们组织运营能力不强，就是拓展和服务渠道的能力不强。比如我们的产能要倍增时，背后最重要的不是增产能。而是要提升什么能力，是开发和服务客户的能力。简单来说，现在卖1.5吨的产品需要几个人，六个人。那三位跟了老板2年的业务员感觉怎么样呢，老板自我感觉良好。为什么，因为老板一个人干了80%的业绩，老师傅的经验没有被复制。
业务员帮我们拓展客户其实挺不容易，业务员出差补差旅费，还得给油票。大家都是这样，业绩好不好都必须得给，那老板的心有没有在滴血。所以把销售价值链听明白了，我们就赚了，没听明白其实我们就赔了。先不提赔学费钱我们赔的是时间的钱。
这说明我们任何一个企业做咨询，第一步先提出问题;第二步确认问题;第三步分析问题;第四步解决问题。现在我们属于哪一步呢？分析问题建立关键指标。因为把分析问题分完再解决问题时，我们就设计四级指标。第一你要赚多少钱;第二人均绩效多少;第三环境支持怎么做;第四能力提升怎么练。那我们现在的问题在哪呢？就是我们的员工没有训练，野蛮生长，个人靠运气，撞上了就好，撞不上就完蛋了。能力是刻意练出来的还是摸爬滚打这么闯出来的，我们很多企业闯了八九年了才闯出现在这个规模。其实还是很累的，赚钱吗？要说不赚钱员工都跑了，说赚钱吧员工找你要。所以不能说赚，也不能说不赚钱就说还行吧，挺不容易的！
所以最重要的是大家把销售价值链整明白了，那我们就赚了。
