今日收获，治疗焦虑的最好办法是行动，做任何事情都要清楚其低层逻辑，看清本质。
做销售客户有以下两种购买心理？
1，仿效心理，这是一种从众式的购买动机，其核心是不落后或者是胜过他人，他们对社会风气和周围环境非常敏感，总想跟着潮流走
有这种心理的顾客购买某种商品往往不是由于急切的需要，而是有为了赶上他人，超过他人，借此求得心理上的满足。
2，偏好心理，这是一种以满足个人特殊爱好和情趣为目的的购买心理，有偏好心理动机的人喜欢购买某一类型的商品，例如有的人爱养花，有的人爱集邮
有的人爱摄影，有的人爱字画，这种偏好往往从某种专业知识，生活的情趣等等有关，因而偏好心理的购买动机也往往比较理智，指向性比较明确，具有持续性的特点。
做销售可以适当用退让成交法？
一个小女孩卖玫瑰花，他拦住了一个年轻的小伙子，说大哥哥买一束玫瑰花送给女朋友吧，一束十只50元，小伙子摇摇头，说自己没有女朋友不需要买玫瑰花，说完就离开了
小女孩又拦住他说大哥哥这么英俊，肯定有女孩喜欢，既然你不想买一束玫瑰花，那你就买一只吧，才五元钱，小伙子觉得小女孩挺有意思，就笑着对他说买一支我也不知道送给谁呀
你还是卖给别人吧，小女孩没有罢休，他说大哥哥，既然你不想买玫瑰花，那就买几个巧克力吧，一元钱一个，很好吃，也很实惠的哟，小伙子有些心动了，因为小女孩儿一再的退让
如果自己再拒绝，心里就会觉得不安，于是他也退让一步，花了两块钱买了两块巧克力，在这个例子中，小伙子在小女孩的一再退让下，由原来的拒绝，渐渐的变成了接受和顺从
为什么会发生这样的变化呢？就是因为小女孩的一再退让，给小伙子造成了一定的压力，对方已经做出了让步，自己也应该有所让步，而不能拒绝到底，因此小伙子也做出了让步
最终购买了两块巧克力，其实销售人员如果你想要别人答应你的某种要求，你可以先提出一个比较大的，难以做到，对方有可能拒绝的请求，然后在对方拒绝之后再把你真正的请求说出来
这样就相当于你向对方做出了让步，对方碍于情面也会对你做出相应的让步，你可以先成交大金额的产品，一步步往下降，就算客户最后只买小金额的产品也是很好的开始，后期服务好可以再让客户升单！
认同的请点赞
你的看法是什么？
