01

“我教你”这句口诀是提示你做出一个行动。和前面四句口诀一样，“我教你”这句口诀不用说出来，可以直接做。

刘澜老师所讲的案例中，孙振耀从最优秀的销售员，到最差的经理，其实是要强调，销售员是做好自己，而经理人要当老师，要教导下属。孙振耀为什么“从最优到最差”呢？他自己的结论是因为他忽视了自己应该当老师，忽视了自己有教导下属的责任。

实际上，孙振耀从最优到最差，他的上级应该负有主要责任。

首先，在孙振耀上任之初，他很可能没有跟孙振耀说清楚，你现在的责任发生了转变，你的主要责任不再是自己销售，而是教导下属做好销售。其次，在整整一年的时间里，他肯定没有跟踪孙振耀在教导下属上的表现，没有及时反馈，只是到了年底才算总账，所以孙振耀才会觉得错愕和困惑。所说，他的上级没有当好老师。

那么，领导者如何做好老师，有哪些方法？

02

领导者当老师可以分为五个层次，分别是，管教、说教、身教、请教、传教。

一、领导者当老师的第一个层次是“管教”。

领导者使用职位权力，用“管束”、“管控”来“教导”，所以称为“管教”。领导一般说：照我说的做！简单地说，就是下指示，下命令，要求你做到。

二、领导者当老师的第二个层次是“说教”。

领导者不再单纯使用职位权力了，而是使用个人权力，用“说服”来“教导”，所以称为“说教”。在这个层次的领导者，对“我教你”的说法，可以概括为“我说给你听”。说什么呢？一个是说方法，说你该怎么做。另一个是说反馈，说你做得怎么样。

三、领导者当老师费第三个层次是“身教”。

在“身教”的层次，“我教你”的说法是“我做给你看”。说教还是属于言传，俗话说，言传不如身教。

如果区分管理和领导的话，在管教、说教和身教这三个层次还只是管理，从请教才真正进入领导力的层次。

03

四、领导者当老师的第四个层次是“请教”。

请教这个层次，跟前三个层次明显不同，有了一个质的变化。

在前三个层次中，领导者都是站在一个更高的位置上。他们都在说：“我知道做什么，我知道怎么做。我来告诉你。”但是到了请教这个层次，领导者开始说：“我不知道做什么，我不知道怎么做。你来告诉我。”在请教这个层次，领导者站在一个更低的位置。

五、领导者当老师的第五个层次是“传教”。

在请教这个层次，领导者问：你说怎么做？关注的是做事的层面，在传教这个层次，领导者继续问：你为什么做？关注的是意义的层面。

教练关注的是比赛胜负，老师关注的是人的成长。所以，教练往往不需要传教，甚至都不需要请教。教练一般只需要管教、说教和身教这三个层次就够了。所以，伟大的领导者不仅需要当教练，还需要当老师。

这五个层次尽管有高低之分，但不是说更高的层次就可以取代更低的层次。这五个层次像是五种工具，在不同的场合需要用不同的工具。

04

学习了这讲内容，结合自己的实际，发现自己在说“我教你”这一句口诀上还差的很远。粗略的思考，目前处在说教的阶段，还处于管理的低段位。

要想继续向更高层次走，下一步面临的是“身教”，而“身教”就要求领导者在所处的行业、岗位上有很强的工作能力，这样才能“以身施教”。下一阶段的策略，下沉下去，做一些具体的工作，也是为了能做到“身教”而打基础。

很多企业选拔领导者都愿意选择有基层工作经历的员工，就是这个原因。

在整个管理系统没有健全之前，一定不能把自己仅仅定位在投资人的角色上，而是定位领导者的角色上，带领团队，从管教、说教、身教、请教、传教五个层次，一步一步向上走，当你经历了这一切，团队也就带起来了，此时再回到投资人的角色，让系统自行运转。

再往外看，领导者说“我教你”这句口诀，可以是一个方法论，可以运用在很多教导、指导他人成长的过程中。最为典型的就是教育子女。

管教、说教、身教、请教、传教这样的层次规矩也是符合父母对于子女教育的不同层次。

大多数父母处于管教和说教的阶段，他们总是以命令的语气或者以“讲理”的方式要求孩子做事，即使起到了管理孩子的作用，但对孩子的成长没有太大帮助。

少数的父母做到了“身教”，他们以自己的一言一行，潜移默化的影响着孩子。但是这对父母的能力要求很高，很多普通家庭的父母很难有这样的条件。

还有那么极少数的父母，他们运用“请教”和“传教”的方法，不断向孩子提问，引导孩子去思考，激发了孩子的兴趣，给予孩子成长的空间。这样的教育，才是更高层次的教育，是我们希望达到的“我教你”的层次。

部分内容摘自刘澜老师《领导力30讲》