我常常问自己的第一个问题是，你团队的针在哪里？
只有找到针才能找到自己的定位。找到针的一个非常关键的事情是找到自己的目标用户。我们能不能用五个形容词来形容自己的目标群体。如果你的营收还没有超过三千万，又找不到五个形容词来形容你的目标用户。那我觉得是你对定位这个战略的不清晰。
其实现在我们的用户包括：知道自己要什么的用户、不太清楚自己要什么的用户和不知道自己要什么的用户、有知道自己不要什么的用户和什么都不知道的用户。在我们针对这些不同的用户群体的时候，是否在用同一种方式进行引流。
另一件事情是，找准用户群体的需求，用户的需求包括“叶需求”和“根需求”，对于母婴行业的用户群体来说，根需求包括三感，即“尽责感、跨越感和定制感”，要根据用户群体的差异化需求制定解决方案。
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