1.
销售是我的职业，为了薪水和其他的原因，服务过三家公司。虽然没有得到过高官厚禄，但是，在这个行业中，变化虽然是常态，自我的提升和沉淀，却是自己最丰硕的获得。
我们是做最传统的快消。在互联网+、新媒体、网店等新型渠道层出中，既要顺应时代的变化，进行市场推广，更不能忘记的是，延循传统的市场操作方式，经销商的寻找，渠道的规划，销售系统的制定和维护，市场的界定和划分，业务员门店拜访步骤的流程化和规范化，任务量的逐级分解，门店的达成率跟进等等。最传统的方式，也是最基础的方式，对于传统的快销行业，目前必须遵循的一套营销的准则和指引。
这二年，大气候的原因，造成市场的萎靡退缩，裁员，缩减费用，大经销商制等，在通过节约成本来降低费用。但是，不降反升的，一是物价，二是任务量AOP.
平时，销售人员都是在各自的区域作战，除了必要的会议，基本很难有机会相聚在一起。上周，临近岁末，公司整体的业绩和利润不错，老板首次开恩，所有员工全部到公司参加年会和庆功会。
由于工作性质的问题，对于CR的熟悉，我是仅此于区域HR,同时，对于经销商，基本我都有过拜访。在此次年会上，我看到有曾经在经销商工作过的人或者亲属，变成公司的职员，参加公司年会。
2.
对于用经销商的人作为公司的员工来进行市场维护和开拓，相信绝大多数的公司是抵触和拒绝的。虽然对于经销商的控制起到一定的作用，但是，作用是微乎其微。一方面，经销商第一目的是为了逐利，会把业务员的工资作为其利润的一部分，不会去按照公司要求开拓和维护客户。另一方面，做为快销行业，一般在一个区域内，不可能仅仅只有一个经销商，当CR用双重身份进行拜访，必然会引起其他客户的抵触。再者，CR作为经销商的人，身处曹营心在汉，没有正确的定位和立场，会考虑经销商的利益而无法以市场为导向，就算业绩突出，也是一个相对畸形的市场。
但是，用经销商的人，师夷之长，治夷。确实是很多区域主管惯常使用的一种套路。对于完成公司AOP，起到非常好的短期效果。这种只考虑业绩不考虑市场，相信是很多企业都会遇到的一种症结。职场为了薪水打拼，企业为了利润而忽视很多的隐患。这种的短视，只会让企业和职场人，昙花一现。然后通过区域不断的换人掉帅，进行头痛医头的治疗手段。仓促的外科手术，对于市场的弥漫性传染病，起不到医疗的效果。最终，用更高的成本，还不到最终预期的结果，也许，已经没有最终。很多的企业，尤其是国内的很多快销品牌，好多都是经历这样的命运。
3.
不否认，作为职场的人，作为一个区域的管理者。会有一种深处江湖的无奈。要么完成公司业绩，要么走人。结果达到，方法就正确。一些似是而非的价值观，在职场中作为座右铭指引。
为了存在，为了自己的薪水，便忽视正确的方法而求捷径。也许，这是行业的悲哀，是我们无法左右的一种趋势和现象。
那么，对于这样一些畸形的现象，我们又能怎么办？
无手到病除良药。可是，相信一个人，身处职场江湖，在短期利益中肯定还要考虑职场的延续性。最有效的办法，是无论什么方法去操作市场，一定要去建立自己的品牌力量，职位，薪水，都是烟云，你的个人品牌将会是你是否能够在行业内，在企业中，在行业内，得到认可才是生存的根本。
人在做，天在看。市场的运转，都有规律。捷径可以走，弯道也可以超车。最终，却仍要回归根本，踏实做事，罗马非一日塑就，打造一个优秀市场，也需要时间和精力和能力。塑造自己的品牌，而不是等你离开管理的区域市场后，被唾液和闲言送行。
企业亦然，追求利润时，要去注意提升品牌力。就算市场受挫，品牌在，市场才有机会，回马枪，做放手一搏。
随感，供参阅！
2017-1-1
