【家庭经济学专栏】陈健

（231）

品牌

“老公，老公 ”朱姨认真看目标公司的利润增长率，深知利润才是企业的第一性原理。

“这费用中的研发费用，对公司是好定不好呢？”朱姨边走边问来到了阳台。

“老婆，好与不好，你看研发费用的增长，是不是带来了利润的增长以及增长的比率！”在阳台茶几饮茶的朱公帮老婆斟了杯龙井茶。

“一般来讲，研发费用少点为好！研发不是为研发，研发是为了产品的市场占有率！”

“老公，如果公司的研发费用低而市场占有率高不就是很好咯！”

“肯定！这样公司的产品利润率高才有保证！若产品的市场渗透率已达30%，而前4个企业的市占率亦占30%，则进入寡头垄断，营收及利润都会加速成长的！”

“这个时候，怎选择呀？”朱姨端起茶杯饮茶看老公

“那就是品牌的竞争了，投.资就应买我们身边的品牌企业！”

朱姨拿来了花生糖，“身边的金龙鱼的油，农夫山泉的矿泉水，海天的酱油，伊利的牛奶，华为的手机？”

“对呀！这些产品的品牌力强是因为销售渠道直达用户，遍布消费者的身边；

“比如楼下的超市，当你炒菜的时候发现酱油用完了，匆匆跑下楼买酱油，你一看有海天的，第一反应就买了，可能价格都不会看；

“并且用了之后感觉很好，复购概率就很高，用户粘性就强。”

“上市公司的伊利的牛奶几乎每天都会喝，金龙鱼的油每次都会选，因为安全放心，大家都会买！”朱公品着粮丰园的花生糖点点头说，

“好卖的爆款商品也最受中间商喜欢，超市及街坊连锁店就会大量进货，放在显眼的地方，这样就形成了正向循环，卖的越来越好卖，买的越买越喜欢。”

“这一切的支撑都是企业的品牌实力和品质，但随着企业越做越大，品牌管理也就越来越难，某一处细节出现问题就容易牵一发而动全身”朱公若有所思

“就像之前的海天酱油遇上了科技与狠活，被网友发现出口日本的酱油配方里面只有黄豆，没有任何添加剂，而中国售卖的酱油就放了添加剂；

“这一下子让消费者感到杯弓蛇影，还引发了爱国情怀，引发海天的股价大跌；

“然而这时，海天显示了有力的危机公关，并借助监管部门的舆论维护了自己的品牌形象！

“这就像市场里面的小浪花，一时的起伏并不影响海天强大的护城河，情绪冲动过后的消费者还是会选择品牌力强的产品。”