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图片发自简书App
一、销售销的是什么？
自己！
世界汽车销售第一人乔.吉拉德说：我卖的不是我的雪佛兰汽车，我卖的是我自己！
作为销售人员，不管你如何跟顾客介绍你所在的公司是一流的，产品是一流的，服务是一流的，可是，如果顾客一看你的人，一听你讲的话更像是外行，那么，一般来说，客户已经失去愿意跟你谈下去的意思。
怎么样让别人记住你？
找到自己能够与众不同，脱颖而出的亮点！
比如说：用三个关键词代表你自己。
金融里会打篮球的～
公务员里会速录的～
摄影里会手工的理财顾问～
没错，最后一个说的就是我了。
全世界只有一个独一无二的你，无论遇到什么事情，都一定要记得好好待己，经常赞美自己，经营自己的长处，再发扬光大。
二、买卖过程中卖的是什么？
好处！
二流的销售人员贩卖的是产品，一流的销售人员卖结果（好处）。
当客户明白这个产品或服务能给他带来的好处，通过这个产品或服务能带来确定的利益时，才会心甘情愿的把钱置换成产品，而且，还跟你说：谢谢！
比如有一位销售人员，给客户推荐一份孩子的教育金和养老金的理财产品，是这样说的：
天下没有不给孩子存钱的父母，那怎么赋予钱的意义才有价值呢？
我们不论给孩子买多少漂亮的衣服、买高级的玩具，都会随时间的流逝布慢慢淡忘。
若干年后，当我们离开这个世界，我们在银行的存折会被销户，我们的房子会被过户，只有那本薄薄的已经泛黄的合同还会伴随我们的孩子，上面有我们亲笔签的名字。
当哪天孩子翻开合同，他会想起我们，那是他很小的时候，爸爸妈妈送给他的一份礼物，一直陪伴着他。
金钱代替不了责任，却可以在金钱中融入责任。
销售人员要站在客户的角度思考，协助客户买到他认为最适合的产品。
三、每个人背后都有潜在250个客户，做让客户感动的服务。
可能有人说销售人员的关心是假的，有目的性，如果有人愿意有目的性地关心你一辈子，你愿意吗？
用心服务的三个方法：
001.主动帮助客户拓展他的业务。
应该没人会拒绝别人帮助拓展自己的事业吧？
002.做与产品无关的服务，把客户变成朋友，终身的好朋友。
如果你的服务与你的产品相关联，客户会认为那是应该的，如果你服务与你产品无关，那他会认为你是真的关心他，容易让人感动。
003.诚恳地关心客户及其家人。
没人乐意被推销，但是很少人会拒绝别人的关心他及他的家人。
坚持自己的的特色，站在客户的角度思考，做让客户感动的服务，如果你能做到这三点，那么离销售高手已经不远了！
