如何作用同理心解决顾客异议

图片发自简书App

周一的时候,我们门店做了一场关于规则建立的父母课堂。由于课程全程很多时候需要安静,体验,所以需要闭馆。当天早上下大雨,有一位妈妈开车送婆婆和孩子来看书,然后就走了。

我们馆的实习老师告诉婆婆,今天有课程不能进馆看书。(中间或许婆婆对妈妈有一个转述)。(会员)妈妈后来打电话到馆,大概意思是说,为什么闭馆孩子不能看书,我办卡的时候,没人给我说过,让你们负责人给我说,要么退费要么……我们实习老师可能没有经历过这样的事情,一下子不知所措,赶紧找我,由于上课我选择了中午回复。中午我给(会员)妈妈发了一个信息“妈妈,早上你那么早开车特意送婆婆和孩子来看书,结果被告知不能看书,你肯定很生气吧”然后妈妈没有回。

(后文的“妈妈”都代表“会员妈妈”)

第二天一早,妈妈带孩子来了,妈妈看着我也想说什么,我也主动给妈妈说,我们聊一聊吧。我说“昨天下那么大雨,你特意送孩子过来看书,结果被告知闭馆,你肯定有点生气吧”

会员妈妈说“是啊,我有点生气,早上孩子特意说要到绘本馆看书,我听了特别开心,想说我今天不能陪伴他,我也在锻炼他自我时间管理的习惯。结果一来被告知不能看书,孩子就在门口玩儿了半天,时间也浪费了……”

我说“是的,孩子能主动提出要看书,你听了很开心,冒那么大雨带孩子来,结果被告知不能看书,自己也不太方便回来接,孩子半天的时间也浪费了,确实很让人生气的”

我继续“我们有活动应该提前在群里发通知,早上临时通知可能没看到,老师的回复也没有提到其他的解决方案,我们应该及时做到”

妈妈继续说“我不是不能理解偶尔有活动,我希望事情发生可以有第二和第三个解决方案,能让大家都满意,比如让孩子能够安静的看书……”

我说“是,除了一声干脆的不能看书外,孩子有阅读能力的基础上,能安静看书也很好,不至于让孩子在外面玩儿,浪费时间。老师新来,可能没有面临这种情况,妈妈的心情我特别理解,一下子没有余地就说不可以,肯定让你有点生气……”

妈妈倾诉完然后就带着孩子看书去了。

(这一刻,我多么感谢同理心,我对会员妈妈只有理解。我想的是,如果是我下大雨带孩子来看书,被告知不可以,我可能也会失落生气,而且我对孩子还有那么美好的期望)我相信妈妈也感受到我的诚意,所以只是给我表达了自己的感受。

相反,如果没有这样的觉知,我可能第一时间就觉得这个会员又是来找茬的,不就闭馆吗,我们也是合理的啊……庆幸我没有这样想

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