2021年打了一场漂亮的胜仗，和兄弟们一起创造了奇迹，荣获公司的年度优秀团队，同时个人的年度绩效也被评为优。这一年也经历了很多事情，一路走来，太多的不易。
一、个人成长
1.读书《走向辉煌》、《浴血荣光》、《阿里三板斧》、《好好说话》，书读的太少，大量的时间浪费在抖音上面——今年开始利用锁手机的功能
2.《火柴班》毕业，后期的学习居于形式，没有学到太多的干货
3.管理酵母——周日上午学习，系统性的学习管理学知识，并总结出自己的课程体系，在营销中心给全员分享
（1）管理者：《我的管理方法论》
（2）新人：《新人业务流程——七剑下天山》
二、工作
一月——阿里三板斧学习，认识了公司更多中高层领导，同时开阔了自己的视野
二月——新人注塑机首次签约百万订单
三月——淘汰一名新人，引进一名新人
四月——团队人员分小组pk，团队文化初步确立
五月——注塑机实操学习，台州线下交流大会
六月——台州办第一次裸心会
七月——进入台州塑料协会圈子
八月——注塑机客户陆续交货，初步样板建立，研发部客户进行回访
九月——温岭办成立，正式开启台州双网点模式
十月——CNC全球第一，团队兄弟上七楼，第一次注塑机亮相台州展会
十一月——（1）物色了一个写字楼网点，开启周六学习日，让团队走出去
（2）引进一名注塑机专项
十二月——团队荣获全国直销标杆团队
三、阅人无数
1.注塑机专项小廖加入，为注塑机做产品支撑
2.CNC产品经理徐三明鼎力相助
3.火柴班友谊：覃明、玉环
4.渠道人脉：协会张建、海星管达华、快速换模仇总、王品合作、老倪激活、沐森技术合作联盟、租赁和黄总、小郑、来经理赋能
管理感悟：1.要时刻保持危机感，挑战新高度，不断淘汰和引进
2.做正确的事：舍九取一
（1）哪些事可以做
1.明日之星的培养，标杆的打造
2.重要的客户洽谈
3.重要的人拜访（合作、人才引进、资源的引入）
（2）哪些事可以不做
无效的应酬，无效的客户拜访
（3）哪些事可以交给别人做
1.早会夕会
2.过程指标的严抓（副手）
