01 一个活跃的毕业群
公司这批裁员的砍刀落下后，有热心的同事拉了个微信群
也不过短短10天时间，这个群已经有400多人了，还在不断增加
群里讨论最多的话题，是下一步打算怎么办，如何找工作
看到有的同学反馈：
在BOSSx聘、脉x 等一些求职平台，投了很多简历，像石沉大海，连个约面的机会都没有
我也大概投了10多份简历，获得了5个约面机会，约面率还算理想
把我找工作、投简历的思考和实践分享给大家：
02 转变思维从找工作”到“卖自己”
思维转变把“找工作”转变成“卖自己”。思考下：自己有哪些“卖点”、想把自己卖到什么样的“下家”
传统的“找工作”以获得offer 为目的三部曲：
【找到职位】—【投递简历】—【参加面试】——【获得offer]
从统计学上讲，找工作投简历大概也存在一个成功概率漏斗
我们假设是：投1000份简历获得400个答复，有100个面试机会，参加30场面试，拿到2个offer，最后选择1家企业
这样不是不可以，如果恰逢，投递的前400个简历都是那600个未答复的。参加20场面试都是那28个没有给offer的，自尊心、自信心会受挫
海量投递，陪跑式面试，都很低效，低效其实都是对我们精力的不必要占用和浪费
我们不需要为了感动谁，投递更多简历、参加更多面试
我们只需要1个较优offer 即可
那就逆向思维，从“我”出发，以“我为中心”
把“找工作”升级为“卖自己”
从投简历环节就开始「定制」化，获得答复后参加面试「精准」化准备，提升拿到offer的可能性
那具体如何做呢？
03梳理并拆解自己的“卖点”
梳理并拆解自己的“卖点”，围绕“我能什么”和“我想干什么”两个方向展开
第一个方向：“我能干什么”，有哪些硬实力和独特价值
“我能干什么”是通过以往的工作经历，积累了哪些工作经验、具备怎样的专业能力、参加过什么样的项目，在哪些行业领域有涉足、有沉淀，包括我掌握了什么样的资源等
工作经历：专业技能、核心能力、项目经历、职业技能、荣获证书等
独特优势：是否拥有某些稀缺资源、不对称的信息、价值人脉等
tips：过往工作经历丰富、繁杂，跨界比较多，自己实在没有办法总结、归纳。那就都列出来，找个AI工具，比如DeepSeek帮你提炼、归纳下
举个例子：
某大厂产品经理：他过往工作内容主要有如下三项核心能力
产品专业能力
项目交付能力
团队管理能力
其中产品专业能力是最核心，还可以继续拆成：
按服务的端：B端产品、C端产品、G端产品等
按业务领域：供应价金融产品、信息系统产品、结算产品、支付产品、财务信息化产品等
……
尽量拆得细一些，这些细的维度，像是你作为一个职业人的触角，你用这些触角，吸附在职场这块光滑的墙壁上，不至于有种要从墙壁上滑下的恐慌感
第二个方向：“我想干什么”，有哪些软实力和职业取向
“我想干什么”不仅仅是兴趣，更应指向能让你持续投入、获得成就感并创造价值的工作状态。它可以拆解为以下三个层次：
软实力：擅长做什么，比如画ppt、演讲汇报等
工作心流：做什么类型任务时最容易进入心流状态？哪怕都没有心流，做哪些事情是你不那么痛苦
团队角色：更倾向做深度专家，还是项目管理者或资源整合者？
大多数的青、中年职场人已经经过社会、职场毒打了，上班的确不快乐，但是我们是有选择权的。可以使用量化痛苦指数量化下痛苦，从「痛苦到想死」-「极其痛苦」-「非常痛苦」-「一般般」-「微痛，还好」-「无痛」，选择痛苦指数低的事情
04选择“卖”给谁？
求职是用人单位和候选人的双向选择，上一部分介绍了“我能”和“我想”
这一部分，还是从“我”视角，如何选择投递简历
大概可以拆解成=「职位」x「公司」x 「行业」
第一个因子：职位选择，参考“我能干什么”和“我想干什么”做关键字筛选，不再过多介绍
第二个因子：公司选择，头部大厂肯定是最理想的选择，大厂名单地球人都知道，就不赘述了
但这也意味着大厂竞争激烈，如果你选大厂，大厂不选你那该怎么办？
可以把「公司」x 「行业」当成一个综合参数看
一些成长型行业的中小公司也是比较理想的选择
tips：如何选择成长型行业的中小公司？
使用Deepseek、腾讯元宝做一些搜索，结合自己所在的城市和这个行业的特色，排除不合适的行业
例如：海洋经济是国家大力扶植的行业，但显然不是适合内陆城市
针对他提供的成长型的行业，再对应去查询这些行业有哪些对应的中、小企业
比如AI行业的中小企业：九坤投资、月之暗面、零一万物、云从科技等
具身智能/人形机器人行业中小型公司：星动纪元、智元机器人 (AGI Robots)、宇树等
注：Deepseek、腾讯元宝 这些AI工具也可能有幻觉，最好一边查，一边在BOSSx聘去搜对应的公司，或者企查查简单了解。
05有针对性定制简历
这里的定制简历并不是要造假，真实的简历这是最基本的底线
但是我们可以针对不同的岗位，分别制作2-3份侧重点不同岗位的简历
比如：一个产品经理，可能选择做项目管理或者继续选择做B端产品经理。
这两份方向有差异的职位，如果投同一份简历，肯定不如投定制的简历获得面试机会大。
具体的步骤：
确定某个方向后，认真看几个意向企业或大厂的“岗位描述”，抽取岗位描述的关键术语
匹配自己的硬核能力，在简历的「核心方向」「主要技能」「工作经历」「重点成果」等方面，突出契合岗位关键术语的部分。
其他部分部分可以不写。
目标是：让招聘者从简历中较为轻松的识别判断出你比较合适，无需大海捞针式挑选
06写在最后
总结下，就是把过往
【找到职位】—【投递简历】—【参加面试】—【获得offer]
粗放的三部曲，加入自己的情况
从“我”出发，有针对性定制2-3份简历，做精细化、有针对型的投递，从而获得相对适配自己机会的优化
操作步骤不复杂，可能很多人也正在这么实践，只是没有写出来
或者有更好的实践操作，也期望能分享出来
最后预祝大家都能尽快找到理想的工作
我们相信一切美好都正在发生
