每年的双十一是所有网购用户的狂欢节，可是每一次大家决定消费时，总是会被平台的复杂规划所迷惑，什么抢红包，什么积分预售，为什么双11咱们就不能开心地、畅快地享受优惠，而非得制定复杂、让人看都看不懂的活动规则呢？这是因为，不用群体的用户，消费水平不同，卖家们总是想着尽可能的赚了到所有用户群体的钱包，从而使得产品利润最大化。

到美团购物，刚注册的新用户第一次下单可以享受到很优惠的减免价，而如果是多次使用美团的老客户，只能算着各种包装费，各种满减优惠后的价格再决定要不要购买。如下图中，商家搞的各种优惠活动，让想低价购买的顾客，可以通过种种方式，降低成交价格，为鼓励更多消费，设置了多个不同档次的优惠。若是能满足更多用户，就能实现两头都挣的目的。

去KFC消费，同一产品，若是我们手持优惠券，购买价比正常售价要低一些，若直接购买，则按实际价格进行。仔细想想，优惠规则定得复杂一些，顺便限制一下购买数量和购买时间，就可以让尝鲜性用户或想享受优惠的用户入店购买，而不愿意费功夫收集优惠券的人，乖乖按原价购买。

把相同的商品卖出不同的价格，经济学上把它叫作：价格歧视（price discrimination），又称差别定价。

价格歧视是企业的一种商业策略，在我们的生活中随处可见。根据定价差别的程度，价格歧视分为三个等级。第一等级是“完全根据消费者的最高承受价格定价，千人千价。”

航空公司会根据旅客的不同，制定不同的价格歧视。比如早订票就可以打折，晚订票价格就高，订全票可以免费退改，打折票要收改签费。

图片的平装版和精装版，其实成本差别非常小，但定价差别就就很大，这也是一种“价格歧视”策略。

我想说：价格歧视只是一种商业策略，是公司追求利润最大化的合理定价行为，对不同用户定价不同，这本身没有问题，但不能以牺牲用户知情权为前提。作为买家来说，理性消费，拒绝冲动剁手行为，是必要的。