亲爱的朋友，你好！今天是我日更文章的第29天，我是名程，一个在创业路上屡战屡败屡败屡战不服输的人，信奉终身成长，人生一切难题知识给你答案，持续学习输入，不断输出分享，希望不管是分享一点点事业还是情感或者学习方法认知对你有一点点收获！
查理芒格是巴伦波菲特合作超过三五十年的伙伴，也是伯克希尔哈萨维的副主席被誉为比巴菲特还要聪明的人，但他每次去大学演讲都不是演讲，教你如何赚钱而是跟你讲人性和心理学。
在它集中了一生智慧的《穷查理宝典》中，他列举了重要的25个人类心理误区，这25个朴素但深刻的人性道理，几乎就是你要每天看重复看，不断纠正自己的人性原则分享给大家。
1.激励
超级开关激励的作用再怎么强调也不过分，只要能用激励就不用别的东西。富兰克林说过，用利益而不是用道理。
为什么游戏会上瘾，就是因为它有一种即时激励机制，让你每三秒钟或者是每几秒钟就会有一种成就感，所以你会上瘾，这其实就是一种隐藏性的激励机制在作怪。
为什么小孩子上课会给他积分卡，是因为也是一种变相的激励。
为什么股权激励现在越来越火？李克强总理都有讲到，中小企业要开始进行股权激励，重视股权激励。
2.爱
人们渴望爱与被爱，所以爱比事实重要，那么就会对所爱者的缺点数视无睹，也就是所谓的爱屋及乌，听其意志，偏爱其所爱。曾经沧海难为水，除却巫山不是云。
随着社会的发展。为什么现在的离婚率越来越高，为什么幸福指数越来越低？只能说明一个道理，其实真正的幸福。爱其实和物质没有太大的关系。反而是世人被物质所束缚所左右。其实最高境界的爱应该是精神上的门当户对而非物质上的相互比较。
《幸福的方法》里面有说到一条。是幸福啊。那你会不会word你会不会直播，是一种能力！其实幸福啊，就是一种感知力。你要偶尔停下脚步去发现，去发掘，去体验你生命中的美好。降低你的欲望值，提高你的幸福的法则，让你会让你越来越幸福。
当今的宠物经济越来越火，其实核心的原因就是人。很难相互的信任，但是动物呢，你可以掌控，所以它底层还是一种爱和被爱的这种渴望你在人身上找不到，所以呢，你希望在动物上面小猫啊小狗啊这些身上去把你的爱给她。对啊，其实反过来你为什么不能像对待你的小猫小狗那样去宠着你的另外一半呢？如果你这样想，我相信你也不可能是单身狗。
3.恨
恨与爱是镜像，人们由于恨而无视仇恨者的优点，乃至一切与相关事物不惜扭曲事实，就是当你被仇恨蒙蔽双眼的时候，你看到对方所有都是一无是处，所有都是。不好的一面当你反之当你爱的时候也是一样，你会看到满身的优点。
其实情感挽回婚姻挽回最核心的底层逻辑就是激发起他的爱，他的发心，他的起心动念，减少他现在的恨，原谅缺点，用爱感召！
4.讨厌不确定性
人们不愿意陷入怀疑和不确定的状态中，关系中总是想立即作出决定，这是进化导致并且与困惑和压力有关，压力和困惑越大，人们越想尽快摆脱怀疑，走入稳定。
其实这个离婚率高其实很核心的原因就是现在的这个婚姻的不确定性太多了，受各方面的诱惑太多。信息太发达。你出轨的可能性越来越高。你可供选择的对象也越来越多，所以人们都讨厌不确定性,想拥有一份稳定健康成长的婚姻，所以求而不得我还不如不要，这就是为什么现在离婚率高的底层逻辑，就是因为讨厌不确定性，而又不相信婚姻。
5.一致性
人们讨厌前后不一致，总想前后协调起来，这使得习惯。至关重要，它是让人生保持一致性的快捷方式，好的习惯让人生事倍功半，坏的习惯让人生事倍功半，
影响力书中有说承诺一致原则,所以有说到一个案例，就是在你开口推荐你的项目的时候或者是要别人帮忙的时候，请先请对方帮个小忙，这样的话对方在你心目中就只是一个概念，我是个好人，那么你再提出更大的要求的时候就非常的方便就叫承诺一致性。
一致性和讨厌不确定性结合起来就很可怕:因为你会过早的下决定，但是永远不改变。
6.好奇心
好奇害死猫.好奇心用在事业上学习上会激发你的创造力，你在感情上面会让你容易出轨，总认为得不到的才是你想要的。
7.公平
每个人都渴望公平。但公平其实是最大的不公平
因为马太效应，二八法则都无不说明。其实最大的不公平。没有绝对公平，只有相对的平等。
8.嫉妒
这是最古老的开关之一，肯定来自于进化,兄弟姐妹之间的嫉妒，甚至胜于神与陌生人之间，巴菲特说推动世界的不是贪婪而是嫉妒。
第一个：能够保持一个淡定的心，不要去嫉妒别人，你可以崇拜别人
第二个：我们要努力的成长自己，让自己变得更加厉害，比别人厉害一点点，别人只会嫉妒你比别人厉害很多很多，让别人仰望你，所以我们要成为一个让别人仰望的人，而不是让别人嫉妒的人。
9.投桃报李，以牙还牙
没有这种心理，人类之间不可能出现大规模合作，但是这个心理也被利用来操作，人给你小恩小惠，你油然而生来想投桃报李，但却不擅长计算数字，多少人栽在里面。所以一定要分清楚原则。不要对自己的不好意思特别是当你和你相处的这个人，他是把你这个心理拿来操作的时候操控你的时候，是一个很危险的事情，记得及时止损。
10.近朱者赤
哪怕是两样东西粗浅系在一起，人就会对人的判断产生连带关系，这也会对人的判断产生影响，为什么广告是广告上都是俊男美女，因为人们喜欢俊男美女，所以自然就会对给他的广告宣传产品有好印象。
（波斯信使综合症：国王觉得他大大的坏下去的信使很晦气，就把他们杀了，所以过往从此再也听不到坏消息了）
要珍惜敢和你说真话的人，最大的杀伤力武器是 捧杀！
11.否认现实
人们会拒绝承认现实，如果他太令人痛苦。这就是为什么现在虚拟游戏，元宇宙给人沉浸其中。但是上你的真实原因。现实太痛苦，虚拟世界你想想，特别是脑机接口之后，你想用的是一切你都可以从虚拟世界的获得，也许是科技公司的突破口
12.过度重视自己
人们总是认为自己拥有的东西，更好喜欢相似的人好处是安全，但坏处就是回音室里人们相互欣赏但逐渐衰败，大人物则相反，他们经常断舍离；感情也是一样，相似的人在一起如果是共同进步那可是非常完美的组合，若停滞不前那也许就是灾难；不相似的人沟通成本会更高，需要更多的磨合和理解对方，磨合好也许能一加一大于二，磨合不好，两败俱伤！
13.过度自信
人往往会高估自己的判断能力。过度自信。世界上不缺聪明的点子，不缺聪明的人，你想到的点子，你想到的方案别人都想过，。解决办法就是把事业对外不要想自己能不能做成一件事，先想想这件事曾经别人做的成功率是多少。成功率是关键，多长时间是关键？投入产出比是关键。点子不是关键。世界最不缺的就是点子。缺的是对事物真相的理解能力和执行能力。
14.厌恶损失
人本业务确定的损失，甚至不惜一切代价冒着巨大的风险来避免他损失了就难受，希望用杠杆追回来。这就是为什么赌博会让人上瘾，因为赌博输了，你会就是把自己的口袋的钱出去了，你会不惜去代价用杠杆再去把他赌回来，这就是人害怕失去厌恶损失的一个本性，所以为什么在我们做成交的环节的时候，经常要加大了痛苦，他痛苦越大，他成交可能性越大，因为他害怕失去，害怕失去健康，害怕失去美丽，害怕失去金钱等等，所以这是核心。因为一个人他害怕失去要比他希望获得来的更加强烈，所以咱们不管做营销还是做成交输出的时候，一定记得跟他痛苦同频，让他觉得你理解他认可他，这个时候你就抓住他的厌恶损失这个特点，往往就会觉得你很懂他
15.寻找认同
人受同伴的影响远胜于家庭，在认同感的趋势下，人们可以做出不可思议的事情，比如在集体中普通人能够对他人事亦不可想象的暴力，人们在遇到困惑和压力的时候。这个动力寻求认同感，所以。传销组织和协调组织的第1步就是让家人隔离。
所以在寻求认同这个特性里面，其实一个人从小到大一直会有这个需求，就跟非暴力沟通一样，当你的孩子犯错误的时候，你第1步先不要否定他的情绪。你要认同他的情绪。先肯定他的情绪然后再来沟通，这是与他沟通的第1步，不要你以为要他以为。
16.对标
人们不擅长对孤立的事情作出判断，需要用餐照来比较判断，人们做判断总是善于找对标作对比，非常不擅长绝对视角。
有点像锚定效应：人类在进行决策时，会过度偏重先前取得的资讯（这称为锚点），即使这个资讯与这项决定无关。在进行决策时，人类倾向于利用此片断资讯（锚点），快速做出决定。在接下来的决定中，再以第一个决定为基准，逐步修正。但是人类容易过度利用锚点，来对其他资讯与决定做出诠释，当锚点与实际上的事实之间的有很大出入，就会出现当局者迷的情况。用的好的地方就是无论我们做什么事情都需要去找对标，要学会去抄，要小步快跑，快速迭代，不断创新，千万不要刚开始就闭门造车，很容易出现自嗨情况，这就是为何现在很多账号坐不起来的核心原因，不是因为内容质量不好，就是因为太好了，不是英语最牛的人的课程卖的最好，不是短视频做的最牛的人的课程卖的最好，而一切的一切是谁更加接近用户，谁更有同理心，谁更能接地气，谁获胜！
17.重视易得的东西
芒格：“如果我的爱人不在我身边，我就去爱身边的人，恋爱这件事情相关性最大的就是距离。”
一份好的感情就是能够穿越千里，能够一起朝一个目标进军，最后相互奔赴，有点像当初的毛泽东时代，爬雪山过草地很辛苦，但是他们心中有个信仰就是革命必将胜利。真正的伟大的爱情同样如此。他能够驱走所有的压力，也能够赶走所有的孤独，更能抵抗住各种诱惑。因为他们的信念是一致的。毛泽东之所以伟大，是因为他能够做到统一全国人思想，步调一致。
18.服从权威
领导比普通人更显得英明神武，尽管除了位子之外就是不同，而且都有共同之处，所以把什么人放在权力的位置上格外重要，所以。屁股决定脑袋，脑袋决定了这个团队。
这就是为什么现在。今天不管做什么网红，还是做作家都需要一个专家，人设都需要众人的背书就这原因，因为人们都喜欢服从权威。你是谁比你讲什么更重要，人们不是因为你讲的多好而想听你讲的，而是因为你人有多好而想听你讲的，所以首先做一个IP，做一个人设的话，首先把自己的人设要打造出来，你的背书打造出来要树立权威。至于真假。重点是什么呢？骗过骗过程不骗结果，过程可以骗，就是我可以树立我是个很牛的专家啊，这个是假的，但是结果我会很用心的去对待你咨询对待你的服务就够了，但是很多人呢，他既骗过程又骗结果那就是割韭菜。你看马云当时融资的时候，他每次回家跟他团队说，哎呀今天我又拒绝了，谁我也拒绝了，谁其实都是他被拒绝，但是他跟团队讲，我今天拒绝了谁目的是啥呢，我要骗过程我让你们相信我，但是结果不会骗你们，我一定能拿到融资。
想象是，假装是，我就是!
19.万事有理由
让别人做事一定要告诉他为什么，因为人人都想知道为什么，重到什么程度呢，只要加两个字，因为你不管后面说什么别人都会让着你点。所以就是为什么要比试什么重要100倍，当他知道为什么的时候，他来理解你的时候，其实所有的事都不是事，当他不理解你的时候，再小的事也是大事，所以为什么很重要！
20.组合开关
如果把单个开关组合起来，效果会更强烈。
就像生病抓重要一样，要打组合拳才能药效更好，才能根治！
21.压力
压力大会使人崩溃，压力足够大的话，会使所有人崩溃。最坚强的人一旦崩溃，恢复也最难，恢复的唯一途径就是重新施加巨大的压力，所以打不死的必使你强大，不断去挑战你的极限抗压能力，格局是被委屈撑大的一点都不假。
22.用进废退
只有练习才能精进，每个人都是知道。但是有些技能不常用，要练到精要之处只能随时练习，但是看起来又没有用，因为用的时候很少。
知行合一，知是行之始，行是知之成。知是行的主意，行是知的功夫！ 厚积薄发!
23.毒品有害
使你快乐的必将让你痛苦，毒品就是给你最大的快乐，但会带你走入深渊！除了毒品就是奶头乐，各种电视剧，各种游戏，各种虚拟很多都让你沉迷，让你获得短暂的快乐，不是毒品却又是同样会腐蚀你的灵魂
24.衰老
没有谁在年老之后继续擅长学习复杂的技能，迟滞岁月磨损的唯一的办法就是保持思考，怀抱欣喜的学习之心；
相比容颜的衰老，更恐怖的是很多人已经心灵接近老年，过着老年迟暮的生活，生活一团死水，没有了激情，没有了热爱，得过且过，能躺不坐，能坐不站，更甭提让他们在暴雨中奔跑，所以还是保有强烈的好奇心，和学习欲望，是你保有年轻的不二法门！
25.闲扯淡
人人都爱闲扯淡，这没有办法，但你尽量做到别让闲扯淡的人打扰做事的人
