人生其实好比一只股票，有好题材时，就得设法连上几个台阶；而没有好题材，则应该在认真打造好题材的同时，尽量稳定股价。一个优秀的销售总是善于把好的局面转变成对自己有利的好题材。
做生意就是做人，做人就是充分为对方考虑，既考虑对方的面子，也考虑他的里子，这样把人做到位了，生意自然源源不断。
不想在老虎发威时，去捋它的胡须。此时直接反驳别人定下的决心，于事无补，反而导致不快。他针对老板的心病，委婉地提出另一个问题：“范总，我们的数字交换机成功后，很多潜在对手都在盯着这支研发团队，如果成建制地炒掉坦克团队，我担心他们正好为对手所有。”
你得学会分析你的对手。据我估计，60%下军棋的人都用均衡布局，左右两边棋力相当。我会反其道而行之，采取“侧重一边，大胆冲击”的战略，这样对付均衡布局的对手，通常都能取胜。
知道自己团队成员的沟通方式，知道这些家伙的利益所在，既能够利用公司的政策为他们谋取利益，也能够利用他们的能力为公司创造价值。
人生有时总会面临一些关键的机缘，不进则退。就像炒股一样，股价已经到了一个心理关口，如果能突破，就可能是一番新的局面，如果突破不了，反而会掉头向下。
