《让顾客占你便宜》
文：峰哥
在我们生活当中，有大部分的人喜欢占人便宜！这是人性！我们改变不了！但我们却可以满足人性！为啥生活中大部分的人当中过得都非常普通，甚至买一套房子都要还款几十年？而有的人虽然不是富二代，而且几乎是白手起家却在几年内就赚了有的人一辈子的钱了呢？难道他比我们聪明一百倍一万倍了吗？不！也许相反！他们比我们还笨！学历还不够高，甚至没怎么上过学！有没有！有！而且还不少！所以一个人的成功跟学历其实是没有太大关系的！当然了，有学历和爱学习的人运气不会差！而这种人，如果你注意观察，他们往往喜欢让人家占他便宜，而不喜欢占人家便宜！如果大家注意观察，你会发现，那些在一起吃饭喝酒主动去买单的人往往后来发达了！而一到了结账的时候去上厕所的最后消失了！普通人，喜欢占人家便宜，高手，喜欢人家占他便宜！我大学毕业多年来，我们班级上混的好的也是我一个同学，我们当年在一起，每次吃饭，几乎是他买单！当然，他家里得有点钱！不过，跟他的性格也是有很大关系的！而且这个人还很会用人！有一次，我自己的生日我都忘记了，倒是中国移动记得了！我生日那天中国移动祝福我生日快乐了！当天，我被一个同学叫出去吃饭，我过去，已经有一桌子人在一起了，这个同学给生日帽子戴我头上，大家祝我生日快乐！我太感动了！后来我发现，这个同学不仅对我好，对很多人都很好！总之，每次吃饭，几乎都是他买单了！他让了很多人已经占了他的便宜！事隔多年，当年的很多同学已经在他手下干活了，我差点也在他手下干活了！不过在他手下干活何尝不是一种快乐呢！他这么看得起我，也是我的荣幸！可惜我太热爱这个水果事业了，当时我赚的钱也不多，他给我来了一万块钱一个月，对于那时候来说也是非常诱人的！更关键的是他还说，你是不是怕我给不了你工资啊，我现在就把一年工资全部发给你了！我说兄弟，不是钱的问题，哪怕给二十万三十万我也不去了，我感谢你看得起我，但我太热爱这个行业了，我想在这个行业里干下去，可能干出点成绩！哪怕干不出来，我也问心无愧了！你给我五年时间，如果我自己做不下去，我来跟你干！不要工资的那种！可五年后我越做越大了！我来上海发展，也是我有我同学的很多功劳！他给予我很多的帮助和支持！
哦说远啦，刚才我们说到水果店顾客之间的占便宜事情，想占便宜的人永远占不了便宜，特别是水果店铺老板，到市场拿货讨价还价过了头的那种！表面上占了便宜，其实那些大老板比你还聪明！会在另一个地方搞回来！特别是我们水果店占便宜的顾客太多了，我不但不高兴，反而还继续让顾客占便宜！让人占你便宜，你就赚大了，普通人做生意，都想占顾客的便宜，高手做生意，就是让顾客多占自己的便宜！客户只有觉得能在你这里得到价值，占到便宜，他下次才会再来来！下次他再来，你不就有更多机会了吗？连来不来了你还能有啥机会！我们千万不能跟顾客讲道理，我们最好多惯着他！把他惯坏，为啥！你惯着他了，他习惯你这里了，一到别人那里就不习惯了！一般人不会惯着他，他最后就来你这里了！许有人说，每次都不赚他钱，他来有啥用！还影响我心情呢！最好不看到他更好了！是啊，这种情况我也有过的！但经过一次又一次的反省和实践，总结！我还是觉得我错了！应该让顾客占便宜！他来十次我可能不赚钱，但第十一次赚一次就等于前面的十次了！比如，他平日买一些自己吃的水果可能会讨价还价，但过年过节了很多的礼盒利润也比较大，也许买一两盒就等于以前亏的了！
其实，最大的自私就是无私，当你不能为别人创造价值的时候你在别人那里就是可有可无了，可有可无就是被抛弃的意思，无论是夫妻之间还是朋友之间，还是顾客之间，你想想一下，你当年最好的同学，现在还有几个联系的！为啥没联系了？因为没有生意或者人生目标的相关事情或者利益往来了，所以人生是一个不断为自己，为别人创造价值的过程！你能为顾客创造价值，你能让顾客占你便宜，他就会离不开你！
迟早会补回来！有一次，有个房地产主管来我这里买水果，我们平时聊得不多，但我看他朋友圈，也是个正能量和学习力比较强的人，买的书还跟我买的一样了，后来在他生日的时候我送了一套我个人认为他应该喜欢的书作为礼物给他，再带上一箱苹果12个装的！他很感动，后来，他公司的员工福利都从我这里订货了！前前后后，我跟这个顾客之间没聊过一次水果，我也没有说我的水果有多好，但一有机会，我就让他占我便宜，简单说，让他欠我的人情！因为我一直相信！地球是圆的！你付出的任何东西，最后都会回到你的身边！后来，我对待很多的顾客都是这样做！也是跟我们班级做的最好的一个同学学习的！他能在上海买别墅豪宅，买豪车，几百个员工，也不是一两天的努力！我们在一起四年大学，我发现他厉害的地方就是到处让人家欠他的人情！后来跟他混的人越来越多！也是从一个小饭店开始，最后做到了加工厂和其他项目～我今天能有这小小的事业，从赚钱角度来说我跟他干肯定没有这么多的工资，但不得不说，我的很多做法是从他身上学习来的！就是让人占你便宜！如果我们一直喜欢占别人便宜，你就知道你已经是个普通人了，如果你喜欢让人占你便宜，你就是往高手方向启程了！
