互联网转线下运营的跨界打法，符合商业市场的底层逻辑，也已经经历过市场的检验。
过去我一直坚信这个东西，但是个人对天道没有觉悟，所以一直没有做到真正的落地。
觉悟前后，我在很多关于创业的书中，都看到了类似的观点，更加印证了我以往方向的正确性。
让我印象比较深刻的，好像是李笑来的书中提到过。所谓「跨界打法」的这种说法，好像也是从他那里借用的。
而更令我感到意外的是，他提到了「互联网+本地生活服务」这个模式，这是我很早之前就在设想的一个东西。
一 社群生态缘起
2022年年底，机缘巧合之下，我切入到劳务派遣这个陌生的领域。
当时潍坊疫情控制刚刚放开，我的经济状况很差，又一时找不到方向，恰好刷到一家新冠检测试剂生产工厂招工的火爆场景，于是人生第一次正式接触到工厂。
进厂之后，才知道原来还有劳务派遣这个行业。
当时我的第一反应是，自己辛辛苦苦付出的劳动，为什么要让别人赚取差价呢？
然后，我就开始深入了解劳务派遣这个行业，发现这是一个入门门槛很低、模式简单粗暴、利润十分可观的行业。
所以当时我就想，既然别人可以做，那么我也可以做一家劳务公司，并且开始认真的去筹划这件事情。
驱动我做这件事情的几个点是：
第一，劳务市场很混乱，鱼龙混杂，工人对这个行业的认知度很低，所以很容易在市场中上当受骗。
第二，劳务派遣工人的生存处境很差，自身权益无法得到保障，在整个社会工作环境中无法找到归属感与认同感。
第三，劳务工人的收入本来就很低了，中间还得被劳务派遣公司、劳务中介公司层层抽成，我觉得这部分钱可以帮他们争取回来。
第四，市场上劳务公司的运营模式、服务模式、推广模式大部分都很传统，同质化严重，以「互联网＋社群」的运营模式和服务模式，可以快速形成市场竞争力。
综合考虑之下，我认为这个事情是可以做的，而整个项目的宗旨主要有两个。第一，为底层打工人提供高质量服务和社会归属感；第二，为底层打工人创造实际的利益价值和上升的机会。
在推广方面，由于是零成本创业，而且没有团队，导致传统的推广模式几乎都无法实现。付费渠道如：58同城、智联招聘等，我们没有钱去做；免费渠道如：抖音、快手等，我们没有时间精力去运营账号。
所以，当时最主要的推广渠道就是社群裂变，说得简单直白一点，就是群成员往群里拉人。
因为打工人接触最多的也是打工人，而市面上的劳务公司鱼龙混杂，我们尽可能提供最优质的服务，而你只需要把身边遇到的人拉进群里就好了，这样就可以实现一个邀请人的初步绑定。
后续只要这个被邀请人通过我们找工作，产生的所有信息费收入，邀请人直接分走百分之五十。
而对于互联网行业出身的我来讲，对低端劳务行业本身兴致其实并不大，本着流量思维的考虑，我觉得以这个行业作为一个流量入口，可以实现潍坊本地的泛流量覆盖，从而去做本地生活服务、本地商业服务的业务。
这就是关于「社群生态联盟」这个想法的缘起。
只不过那时很多东西都停留在想法的阶段，整个规划也都没有落实到细节方面，更没有能够实现落地的主客观条件。
二 本地生活服务
时至今日，我始终认为之前的方向是正确的，区别在于，执行落地的主客观条件都已经具备了。
过去的一个多月时间里，我对「社群生态联盟」这个模式做了清晰的定位，以及多层面可拆解、可量化、可执行的实操落地方案。
这个内容本想在年前整理成文字，但是时间原因没有来得及，今天就在这里做一个大概的补记。
为了方便宏观表述，我们先自上而下的记述。
从经营的角度来讲，商业的核心是流量，流量的核心是价值洼地，价值洼地的核心是用户痛点。
首先来说，我们要做的是广州本地的生活服务，而本地生活服务的目标就是：让每一个生活在广州的人，都可以在我们这里得到衣食住行、乃至自我价值实现等全方位的服务便利。
这是一个很宏大的愿景，时至今日，在全国范围内，我尚没有发现一家可以对标的企业。
从经营的角度来讲，这需要一个过程。从现实落地的角度来讲，本地泛流量的获取与维护，都需要巨大的成本投入，对于我来讲，这些条件显然都是不具备的。
换句话说，当流量进入的私域时候，我需要可以承接流量的配套价值输出。很显然，对于巨量泛流量的标准配套价值输出，像我这种白手创业的人或团队是不具备的。
所以，我选择的是以劳务行业为切入点，作为承接本地流量的一个入口。而劳务行业——准确的来讲应该是劳务中介，这个业务的全经营链条所需要的条件，基本上我个人都是具备的。
关于劳务行业的底层商业逻辑剖析，简述如下：
劳务行业的目标人群：广州灵活用工人员。包括劳务派遣长期工、短期工、日结工，以及各用工单位的非派遣临时工，底层自由职业者等。
目标人群画像关键词：低收入、低认知、低能力；无专长、无机会、无希望；生活幸福感低、社会归属感低、缺乏自我价值实现渠道。
目标人群核心痛点（层级由低到高）：1、找工作困难；2、缺乏一技之长；3、收入低下；4、缺乏自我价值实现的机会；5、缺乏独立创业的决心与能力；5、缺乏社会认同感和价值归属感。
目标人群的价值洼地：提供职业介绍、职业服务仅仅是表层需求，核心的需求是解决他们的实际收入和自我价值实现。即，短期内为目标争取更多现实可见的利益，如服务、经济收入；长期内打造一条上升通道体系，为每一个有理想、有斗志且能付出行动的人，寻找一条自我价值实现和财富自由之路。
核心价值的解决方案：以上价值我们是否能够提供？答案是能。经过一个多月的认知迭代和深度思考，我搭建了一套完整的价值体系，用三个关键词来形容就是：社群、生态、联盟。
「社群生态联盟体系」可以实现以上所有核心价值的提供，为每一个参与者提供相应的价值与服务，可以完美的承接劳务目标人群的私域流量，短时间内形成品牌效应，并且实现公司在广州劳务市场占有一定比例的市场份额。
到那个时候，以我们在劳务领域积累的本地流量，可以根据这些精准目标人群的痛点，提供与劳务领域相关的价值服务，如：职业发展规划、法律咨询和劳动维权、礼品团购等，不断扩展本地流量的宽度和路径，从而实现广州本地泛流量的巨量覆盖，最终完成对广州本地生活服务的完整布局。
那么，到底什么是「社群生态联盟」呢？
三 社群生态联盟
我先逐一的解释三个核心关键词：社群、生态、联盟。
社群，相信每个人都已经不陌生。但是我所说的社群，与市面上见到的绝大多数社群都是不一样的。
我对于社群的定义，根据不同的社群层级，可以归纳为「三个共同体」，即：价值共同体、利益共同体和目标共同体。
所谓「价值共同体」，指的是认同整个「社群生态联盟体系」的发展方向，认同团队的核心价值观、道德观和商业观。这是初级社群会员的一个底层入门级门槛，只有对体系、对团队、对我个人有起码的认同，才具备成为社群会员的基础条件。
所谓「利益共同体」，指的是所有社群成员形成一定程度的利益绑定，即：每个人为整个社群做出贡献，根据贡献的多少，获取相应的利益分配权。
所谓「目标共同体」，指的是社群成员参与到我们的社群生态体系当中，按照我们提供的上升通道，在实现自我发展的同时实现社群的发展，这是对中级会员和高级会员的基本要求。
以上是对于「社群」的简单介绍，接下来我们说「生态」。
何为「生态」？为了表述的简便，我这里也拟了四个关键词，分别是：团结互助、共同发展、正向协同、逆向反哺。
我们通过社群成员的团结互助，在实现社群发展的同时，完成个人能力的提升、个人价值的实现和个人收入的提高。
当你的进入更高的阶层之后，你就可以和更高阶层的成员进行「正向协同」，你们可以在更高的层面上实现合作，从而实现个人的人生突破。
到那个时候，你的能力、你的资源、你的阅历，足以支撑你去做更大的事情，届时便可以先富带动后富，反哺社群的其他成员，而其他成员也能为你的新事业增添力量。
这就是「逆向反哺」，最终可以实现个人价值流通的生态闭环。
以上是对于「生态」的简单介绍，接下来我们说「联盟」。
「联盟」的对象主要是个人创业者和企业高管。
我们的社群会员分为三个级别，分别是初级会员、中级会员和高级会员。只要你按照我们设定的上升通道去实践，你会从一个基层的打工人（初级会员），实现到公司白领或中层管理者（中级会员）职业升级。
此时已经实现了初步的阶层跨越，在这个升级和跨越的过程中，你的认知、你的技能、你的能力、你的阅历、你的经验都能得到全方位的锻炼和提升。
你现阶段具备的能力，在公司的辅助和社群资源的加持下，已经可以向公司高管或合伙人层面突围，成为社群的高级会员。
一旦你成为了社群的高级会员，那么你离自我价值实现和财富自由只有一步之遥。
只要你有创业的目标和决心，公司会对你进行全方位的创业扶持，完成从团队搭建—战略规划—管理咨询—投资合伙的一站式服务，从而让你拥有一家自己的企业公司，完成从打工人到企业主的华丽转身。
到这个阶段，你已经脱离了打工人社群的范畴，便可以进入我们的企业发展俱乐部，进入整个「社群生态联盟」的终极环节——个体精英和企业价值联盟，而联盟又可以进一步反哺我们的社群发展，我们的社群也可以进一步为联盟企业提供人才支持，从而形成一个更大的生态闭环。
而我们所有的俱乐部联盟企业，最终也能帮助我们加速实现本地生活服务的商业体系建设，实现更高层面的商业战略合作。
以上，是从宏观的角度，解释了「本地生活服务」和「社群生态联盟」这两个概念。
而前期真正与大家的利益密切相关的，是我们的「社群生态」，为了方便大家更直观的理解这个概念，下一部分我们以自下而上的场景化说明，来大致的梳理一下每一个社群成员的上升通道。
四 社群上升通道
事先声明：
一、现阶段的社群，只针对广州地区长期从事短期日结工作的人员。
二、关于社群的具体运营规则、上升机制、利润分配机制等，会在项目公众号做专门说明，这里只是简单大概地说一下流程。
如前面所说，我们做社群的主要目的有两个：第一个，是为了广州劳务市场的经营运作；第二个，是在社群协同共事的过程中，逐级的筛选、培养和积累人才，在为社群成员提供上升通道的同时，也为我们后续广州本地生活服务项目落地积累人才。
届于劳务市场目标人群整体素质偏低与社群发展可实操性的考虑，我们在为社群会员提供上升通道时，将会员要做的事情简化到了极致，目的是为了让每个愿意参与的人都能参与进来。
俗话说，找千里马要去产马的地方，在劳务人员堆儿里找人才并不是最优解。
但是，长期做短期日结的人，相比于那些常年在工厂打工的人来说，往往更多了一份对牛马命运的不甘。
我认为，这个群体里虽然很难找到专业性人才，但是却能找到一些不甘心做牛马的人，他们并不害怕吃苦，所欠缺的可能仅仅是一个机会。所以，我们要筛选的其实就是这一部分人。
经过三层筛选和培养锻炼，最终筛选出能够实现自我突围的人，筛选出日后可以成为公司合伙人的人。
说回正题，为了降低社群会员上升通道的参与门槛，我们将承担项目运营、社群管理、人员服务等全部内容，最大可能的降低参与者的参与难度。
假如你现在是一个广州长期从事短期日结工作的人员，在满足我们社群的门槛要求后，可以申请加入社群，成为社群的初级会员，并且承担初级会员的基础义务和享受初级会员的大量权益。
其中的一项权益，就是群成员的邀请权。
我们会提供行之有效的推广和邀请方法，你需要做的，就是在自己从事日结工作之余，往我们的「广州日结信息发布群」里邀请新成员。只要被你邀请进群的新成员，都会与你完成邀请人绑定。
这是一项非常简单的工作，也是一项非常容易完成的工作，只要你想做，你就可以做到。
而我们要做的，就是对你邀请进群的人进行极致的服务和业务对接，比如：真实日结信息的发布、探厂、验真，招聘咨询与交付，员工福利发放，社群日常运营，法律咨询和劳动维权等等。
总之，我们解决你所有的后顾之忧，让你在保证自己日结收益的同时，可以参与到一次轻创业体验当中。
从形式上来讲，你可以理解为你成了一个劳务中介，但你的优势在于，你除了拉人什么都不需要做，所有的经营服务性的工作都有团队在为你兜底，而你邀请的人后续产生的所有日结信息费用，由你拿走其中的一大部分。
但记住，你不是劳务中介，你只是把一个真正有价值的平台推荐给有需要的人。
假如你的邀请人当中，每天有20人报名日结工作，以每人次最低7元的信息费来计算，你一天的邀请收入就是140元，每月的被动收入就是4200元。这还仅仅是诸多收入中的一部分。你大概有个概念就行了，社群规则方面的东西，这里不做叙述。
当你满足了进一步的要求之后，你可以申请会员升级，并在经过社群审批通过以后，升级成为中级会员，并承担相应的基础义务和大量的会员权益。
在社群内部的体系当中，中级会员属于白领和中级管理层，你会得到相应的锻炼和提高，最终实现职业阶层的初步跨越，脱离纯体力劳动的牛马生活。
当你满足了进一步的要求之后，你可以再次申请会员升级，并在经过社群审批通过以后，升级成为高级会员，并承担相应的基础义务和大量的会员权益。
在社群内部的体系当中，高级会员属于金领、高级管理层和合伙人级别，我们会为你做专属的职业发展规划，进行全方位的一站式培养，让你成为公司金领、高级管理人员或创业合伙人。
在合适的机会下，如果你有创业的意愿和能力，经过我们的评估合格以后，可以对你进行一站式的创业扶持，直到你拥有一家属于自己的稳定盈利的公司。
届时，你将脱离社群，成为我们企业发展俱乐部中的一员。
再次声明，以上仅仅是一些简单的场景化说明，这不是空谈，而是可真实量化、可执行落地的有效上升通道。
这其中包含的东西十分复杂，不是我几千字的一篇小文就能讲清楚的。
本文的目的，在于对「社群生态联盟体系」做一个简单的回顾与梳理，一来是出于创业思考和记录的需要，二来是让读者有一个粗略的概念性的认知。
2026年2月18日（农历大年初二）补记
18:12 王抱一于广州白云平沙
