大家好，我是律师跨界的关琦，先简单的做个自我介绍。
今天我主讲的是梁宁《增长思维30讲》中的第21讲，战略支点与战略杠杆。很过瘾，我们开始。
一、从一个普通人的故事开始
梁宁首先给我们呈现出了一个普通人的循环，这个循环，我觉得95%的人都深陷其中，那就是《穷爸爸富爸爸》里的老鼠赛道。大部分获得财富的方式，就是辛勤的工作，在老板的门前等待被接见、申请加薪或者增加收入。
“你两次在我的门口等着和我见面，第一次希望得到一份工作，第二次希望加一点工资。如果这个循环无限重复，就是绝大多数人的一生。富爸爸说，我这样对你，是希望让你从9岁的时候就看到，你要从这样一个没有增长的循环中跳出去。”
我的天哪，这是多么幸运的小男孩，在他人生9岁还远远没有开始的时候，就上了一堂生动的财商课，知道如果不从没有增长的老鼠跑道里跳出去，一生都会陷入无限重复的死循环！可惜我们大多数人并没有如此幸运，建立起跳象限的财商思维，而它对我们的人生、对我们的自由，又如此重要。
为了让大家体会什么是人生四象限，什么是老鼠赛道，什么是财富自由，我们去年组织了很多场“现金流”游戏，在游戏中体会死循环和活循环的差别。
这些照片大家可以感受下，很多玩过的人，都脑洞大开。
二、战略杠杆与支点
9岁小男孩的财商教育，让我们知道了应该跳象限，但这还远远不够，下一步是怎么跳？这就谈到了梁宁想和大家探讨的“战略杠杆与支点”。
“怎么能够跳出去？选支点，用杠杆。
关于战略杠杆的文章和讨论有很多。我的看法是：支点是你的初心，杠杆是你的自由度。”
如何理解？梁宁举了一个经纪人的例子，他签了一个流量小生，怎么实现的？经纪人要了很低的价格。在这位经纪人的眼中，支点是通过低价格链接这位流量小生，跳入不一样的圈层，然后通过后续的动作对接和撬动相关的合作资源。而大部分经纪人，直接就把流量小生当成现金牛，想在流量小生身上变现挣钱。
大家看到初心的不同了么？这个经纪人的初心是跳入更好的资源圈层，而大部分经纪人的初心是直接挣钱。这个经纪人使用的杠杆就是“低价格”。
梁宁说，当你有了初心，就能有相应的方法去杠杆。杠杆不是发大招，杠杆是每个普通人都可以使用的，一个人什么都没有，至少还可以吃亏吧？“吃亏是福”，对这句老生常谈的话，有没有点儿不一样的感觉了？
三、战略支点与指北针
下一个问题，其实杠杆无处不在，但是到底要在哪里发力打造杠杆呢？这很紧要。总是打价格战么？NO，想不出别的杠杆支点，就会一直低价亏死，这一定和初心不符，对吧？这就涉及到“战略支点与指北针”了。
什么是战略支点？梁宁举了自己创业的例子，为什么创业？因为想和她看到的其他人一样，通过做一个网站、卖掉，提高眼界和收入。所以，当腾讯要收购她的创业网站时，她一点也不纠结，因为她的初心“只是希望实现自己见识与收入的提高”。
梁宁说，“我的这个支点是如此薄和短，它只能支撑我走到这里了。虽然我知道前方还有新空间，但是我已经没有愿力去探索了。”愿力设置在哪里，就会止步在哪里，真的是很重要的一个锚定值。
而举个不一样的例子，阿里的支点是“让天下没有难做的生意”，支撑了阿里20年持续探索。
那什么是战略支点呢？“战略支点是企业的使命，是基石性假设，是不变的东西。只有这样的东西，才能够支撑一个企业，消化挫折，消化成败，不断探索。”
对于大部分人而言，不用为难自己，因为绝大多数的人，都不会有这么宏大和清晰的支点，尤其是创业初始还没有脱贫的时候。
那对于大部分人而言的战略支点是什么呢?这个就很重要了。————“就是你强烈地希望什么发生改变。”
我有种豁然开朗的感觉。举个例子，大家都在做事，都想挣钱，那为什么有的人做事情就能感受到一股强大的能量气场在身上？因为她一定要达到目标挣到钱，挣钱的背后也许是她一定要让自己的孩子有钱上学，也许是她要让她的人生有价值，就是要提升心性、磨炼灵魂……这个强烈的希望改变的愿望，就是她的支点，这个支点会让她极尽所能的找到方法，所向披靡。
“为什么很多人无法跳出作为普通人的循环？不是因为没空间，而是因为没支点。不是因为没杠杆，而是因为没支点。他们其实没有那么强烈地希望改变什么，所以也不会坐卧难安地去观察，也不需要冒着风险去拉动杠杆。”
这段话让我反观自己，为什么自己想做的事、在做的事，缺少那股劲头呢？因为那个支点还不够清晰。
“那个你每天看到它没有变，都会让你痛苦的点，才是你的支点。”梁宁的这句话让我想到了“痛定思痛”这个词，想到了“穷则变，变则通”。如果现在还没有找到那个支点，恐怕是因为还不够痛。
我自己有些体会。我的律师执业生涯，很任性，挑客户，跟客户对脾气的那自然不必说，跟客户不对脾气的嗷嗷大叫、列入黑名单，那都是干过的。知道不好，应该改，但是因为觉得就这样也过的还行呀，这个客户彼此不待见可以找下一个客户嘛。正是这种痛的不够，使得我没什么改变自己的动力和支点，一直是那样的为人处世走脑不走心。可是现在，跨界到互联网大健康领域，是人与人的交流、心与心的碰撞，这个不待见找下一个，下一个也有不待见的地儿，发现就没有完全待见的……怎么办？这个痛如果不改变，我在这个和人打交道的事业领域的发展就无法突破，就无法实现我的初心了。——唯有改变。
所以支点，真的就是那个痛点，某种意义上，就是那个“why”。我要财富自由、我要提升心性磨炼灵魂、我就是要强别人能行我咋就不行、我要实现人生价值……这些让人每天一想，还没实现就难受的，恐怕就是这个支点了吧。
四、战略指北针
有了战略支点就会有改变的行动，那么，什么是战略指北针呢？
战略指北针就是瞄准的准星。
梁宁举了个例子，锻炼健身的人千千万，都想改变，那为什么结果千差万别？为什么施瓦辛格的锻炼，最后的结果就不一样？因为他的准星就不一样，他说，“你是来锻炼的，他是来参赛的，而我是来拿奖的。” 拿奖，具体来说，拿到哪个奖，是他的指北针。所以抽象来看，大家都是在运动和控制饮食，但是因为指北针不同，每个人，落到对自己每个环节的管控是绝对不同的。
又镖中了我。我也锻炼，每天锻炼。但我的准星是，只要每天坚持动一动就好，多少无所谓，静蹲2分钟也是可以的；所以，我没有哪一次锻炼能瘦下10斤，或者腰围小2寸，因为它们就不是我的准星，不是我的目标，所以，不管是锻炼的程度、还是饮食的调整，都没有目标方向性，练到哪算哪——这就变成玩票了，所以，马甲线和八块腹肌虽然我也听说过，见到别人拥有过，理论上自己好好练也应该能拥有，但从来没有实现过。
有点扎心啊。
而对于企业而言，战略指北星当然很重要，是属于愿景层面的根基。1995年，在亚马逊成立的时候，贝索斯定下的使命就是“成为全球最以客户为中心的公司，让客户能够寻找并发现他们可能需要在线购买的任何商品，致力于为客户提供尽可能最低的价格”。贝索斯的战略指北针是：“有利于形成长期领导地位的战略选择。” 不是利润，也不只是现金流，也不只是用户满意度，或者企业交易额。
可以做的事太多，但是能帮助你形成长期领导地位的选项并不多。舍九取一，把资源用于这里，把杠杆压下去。
五、写在结尾
借用梁宁的黑板划三个重点：
最后，她给我们留了思考题：
你有什么使用杠杆撬动资源反应的例子么？你的支点、杠杆和准星各是什么？
请你，也一起思考下吧。
