歌手赵雷火了以后，有点心疼李志。身边越来越多的人从不认识到认识他，再到喜欢听他的歌，向别人推荐他，李志逐渐成了民谣歌手的代表。忽然之间，《歌手》推火了《成都》，推火了赵雷，一夜之后，赵雷便成了民谣歌手的担当。之后，即使李志再登上歌手的舞台，在大多数民众眼中，也只是一个模仿赵雷风格的歌手。
小区旁边一家羊肉粉丝汤火了以后，你找来更好的厨子，比别人各方面做的都好，可是仍然火不起来；看到摩拜、ofo火了以后，你也去做了共享单车，可是别人仍然记不住你，记得住你的也只会说你在模仿别人。很多事情，别人可以成功，而我们自己明明可以做的比别人更好，成功却仍然不属于我们。这时候，我们总要问为什么不是我？
我们购买一件商品，享受一项服务，绝大部分的最终决策者都是人而不是机器或程序。人在做决策时，一定是非理性的。我们大多数时候，总是从自己的记忆中，选择一个综合感觉还不错的选项。这种记忆中综合感觉还不错的选择，叫做心智定位。决定心智定位的过程，则是时间窗口。大多数时候，即使我们可以做到竞争对手所做到的所有的一切，甚至做的更好，但是只要错过了时间窗口，便基本没有了机会。
时间窗口是多么重要的事情啊。我们应该都知道第一个登上太空的人叫杨利伟，可是你知道谁是第二个人吗？又或者知道第一个登上太空的女宇航员是谁吗？这就是心智。我们能够存储的有效定位越来越少，我们只会选择记住第一个登上太空的人，不会去记忆他是男是女，更不会去记住第二个。哪怕后面的人，比杨利伟做的更好，我们也不会记住，我们的心智只有一个，那就是第一个上太空的人。
同样，“怕上火喝王老吉”，“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”，“最贵的酒是茅台”，这些都是品牌商刻意打造的心智定位，一旦形成，将会享受长久的时间窗口。治疗上火最好的，一定不是王老吉，可是人们总是在想到上火相关的时候，觉得应该喝瓶王老吉。
在中国，没有什么技术是可以保持领先，也没有什么模式别人不能抄袭，所有的技术领先，模式创新，都是为了创造一个时间窗口。也许是三个月，六个月，很难超过十二个月。在这个时间窗口里，留给我们的，就是占领消费者心智的机会，能否在消费者脑海中留下深深的烙印。心智一旦占领之后，时间窗口会突然关闭，从此，用户只会记住一个品牌。即使你比别人做的都要好，成功也不会是你。
所谓心智占领，就是在时间窗口关闭前，在消费者脑海中将品类或者特性与品牌对应。当我们想到调味酱，想到的就是老干妈。当我们想到打车，就是打开滴滴。当我们想到坚果，就去三只松鼠，这些都是心智占领。
十几年前的广告，大家应该记忆犹新，“果冻就爱喜之郎”，就是在大家喜爱果冻食品，但尚未形成心智的时间窗口里，完成了心智的占领。而这个时间窗口一旦关闭之后，再也没有别人任何机会。在近20年的时间里，一定会有比喜之郎更好的果冻，但是错过了时间窗口，就错过了一切，之后再也没有第二个果冻品牌成功。所以，谁第一个做真的不重要，谁先把握住了时间窗口，谁才是第一。
5年前是B2C电商的混战期，京东、国美、苏宁、当当、易迅、新蛋、1号店互相厮杀，在当时大家的数据都是同样的层级，都没有明显甩开对手，而且国美、苏宁依托数千家线下门店渠道，对供应商有着更强大的掌控力度。京东，借助于冒进式的投资战略，在配送、广告、价格等各纬度上进行了自杀式的饱和攻击，成功为自己赢取了时间窗口。到15年下半年，B2C电商时间窗口突然关闭，从此之后，只有京东一家成功完成了心智占领，享受着市场。还有一个活着的则是1号店，因为他的时间窗口是商超电商，占领了另一个心智，不过最终也难逃被京东收购的命运。顺便提到，在这个数百亿美金的市场时间窗口中，阿里巴巴错过了机会。这么强大的阿里团队，居然不懂时间窗口的概念，错误的制订了“一淘”战略。所谓一淘，本质是一个比价导购网站，在大家厮杀的时候，一淘通过完成对这些网站的比价，帮助消费者推荐到最便宜的网站去购买，最终做为流量入口，按照CPS的方式进行导购分成。真的是聪明过了头，过度自信自己遥遥领先的数据可以在电商市场保持优越，就看着小弟们打架，企图自己通过一淘坐收渔翁之利。却不知道厮杀只是表象，时间窗口一旦关闭，消费者只会记住一个选择，哪里还需要什么比价。结果不但错失了500亿美金的市场，还愣是在自己眼皮底下看着京东成长为一个不可小觑的竞争对手。
当然，错失时间窗口并不是完全没有机会，目前看到的还有两种方案。一种是合并，例如OTA市场时间窗口关闭时，市场上只存留两个选择，一个是主攻供应端的携程，一个是主攻用户端的去哪儿，最终仍选择合并，完成窗口关闭后的心智占领。滴滴与去哪儿，58与赶集，都是这样。另外一种方式，则是用至少10倍20倍的成本猛攻。例如王老吉用了10亿元的成本完成了心智占领，窗口关闭后却被人了拿走了商标，加多宝团队只好用超过100亿的资本猛攻，即使没有之前过的舒坦，但终于抢夺了一部分的心智占领，市场上保留了王老吉和加多宝两个品牌。
目前，在基层岗位人力市场尚没有心智的占领，我们所做的所有的努力，都是为了帮助我们争取时间窗口，只有当时间窗口关闭时，我们是用户的第一选择，才算是打下了决定胜利的战役。
