1，
如果产品没有门槛，声音就要有门槛。
产品的游戏规则不是每个品牌都能制定的，但先说、说大声同样也让同行望而生畏，让消费者信以为真。
所以，一个行业或者一个产业还没有人开始打广告，那么第一个上央视打广告的必然会持续领先行业大约十年。
2，
发现机会比学习市场营销更重要。
3，
没有任何市场营销的决定是只根据定性数据做出来的。
会提问会唠嗑得来的信息，恐怕远胜调研公司的所谓数据。
4，
我们很多中小企业，实际上梦想着一种一炮而红的奇迹发生。
是一种希望“花小钱办大事，不花钱也办事”的“借势传播”的心理。
其实，琢磨“借势”这事儿的企业多了去了，为什么是你？
资源，就像互联网思维说的那样，只要合适就可敞开，不受婚姻法保护。
据我所见，可笑的是，每天怀着“花小钱办大事，不花钱也办事”说要借势的老板，往往能整合来的都是同类。
5，
创意是否能拯救营销？
营销是否能拯救企业？
一句广告词能否拯救企业？
对于很多行业很多企业来说，我看未必。
于是有越来越多的老板们，现在更愿意谈论的，是“落地”。
谈论营销落地的人，在我看来等同于没本事。
6，
成长中的中小企业，关键性的驱动因素可能不在营销，而在战产品、渠道、企业文化、运营管理等这些实打实的课题。
那些见面开口就谈战略谈大创意的家伙基本都是外行人。
内行人多半开口就谈产品研发和人事陪衬。
7，
企业最需要的不是想法，而是办法。
8，
企业核心竞争力来自一点点的“建设”，没有丝毫可以偷巧之处。
9，
十个喝红酒的至少有五个是自愿喝的，
十个喝高档白酒里面至少有五个是被迫喝的，
有人说这非常悲观，因为消费需求非常脆弱。
有人说这非常乐观，因为消费需求异常刚性。
为喜欢而消费随时会被替代和转移。
被逼着喝的茅台才是刚性需求。
10，
今日老板们关注的五大话题：
产品的先进性。
渠道的领先性。
管理的科学性。
财务的增长和延续性。
养生和子女发展。
11，
做企业就像高台跳水，动作越少越安全。
安全感加强了，方向感就出来了。
12，
我们卖的不是产品本身，我们卖的是消费者购买的理由。
这个理由有多种诠释的方式，其原则是依据常识，不胡乱发明创造。
要翻新，别瞎JB创新。
13，
行业本质：
1、从需求出发进行思考。
2、比照一个相对主流且消费行为类似的行业总结规律。
3、回顾本行业至少十年来的发展曲线与变革。
4、了解本行业前三位的商业模式和成功经验。
5、知晓行业潜规则不要犯低级错误。
6、用思维导图做选择题。
7、整个过程可以形成闭环，自圆其说。
8、反复推敲。
行业本质的研究是为了寻找一条适合自己的有中国特色的发展路径。
14，
企业形象是看得见的企业战略。
战略就是“企业在未来社会的位置”。
企业形象就是这个位置的想象力。
想象力这个词用得极为精准，因为做企业形象在高端大气上档次的思想指导下，想象空间越来越小。
15，
模式六个一：
一个好模式1+1。
一个好团队执行到位。
一个好干部，精心专研市场。
一套好理念指导市场操作。
一套好战术实现终端第一推荐。
一套好策略坚决执行终端生动化。
16，
让顾客替我们卖，远远比顾客向我们买更重要，也更有效。
这就是口碑。
17，
人们在寻求他人批评的时候，其实他们想听的只有赞美。
百花齐放 百家争鸣之后必然是引蛇出洞。
18，
在商业关系中，中国人更寻求稳定和信任。
而不是亲密。
