过去的品牌营销讲究渠道为王,谁拥有渠道,好比猪碰上了风口。然而,渠道是有限的,大伙儿都往上挤,挤成连亲妈都不认识的鬼样。当5G改变社会的时代到来,再坚持着渠道为王,不仅过时,还老顽固。其实,1990年著名集团维亚康姆(viacom)公司的总裁雷石东曾有这样一个观点:传媒企业的基石必须而且绝对必须是内容,内容就是一切。这就是内容为王的原点数据。1996年比尔·盖茨也写过一篇文章《Content Is King/内容为王》。现在不光是传媒公司,教育、文化、医疗、房地产、娱乐等各个行业,很多公司都对“内容”这一块非常重视。
当然,内容并不是粗制滥造,更不是东拼西凑,而是原创。毫无新意或高度重复的内容,只会让用户直接失去对你的关注。一个品牌若缺少了内容,犹如一个人缺少了灵魂。那到底是什么人会成为内容生产者并牢牢地抓住这波机会呢?
第一,必须要有文化。很多文案看起来错漏百出,让人啼笑皆非,但恰恰是这种反差,让人注意到了你。当然,你别理所当然的以为这些都是学渣们炮制出来的,那样会大错特错。这些没有文化支撑,根本是不可能被生产出来。所以,内容生产者起码是有文化底蕴的人或对某个垂直领域研究颇深的人。
第二,必须要有创新。千篇一律的东西就别拿出来炫耀,自取其辱。真正的内容,应该是全新的呈现。譬如杜蕾斯、江小白等文案。当然,每个人都可以依据现有的条件和知识储备,找到属于自己的内容创新方式。
第三,必须要有东西。如果一条内容显得干巴巴,犹如老妇人一样,很难高潮的。不说像曹植那样七步成诗,起码也要下笔如有神,洋洋洒洒、滔滔不绝,当然,最好还要有图片、音视频,显得图文并茂,有图有真相。其实,这点显得很不容易,难怪内容生产者会像贾岛那样难得,为了找到一句好诗词得不断地推敲。然而,并不是高大上就好,还要既能阳春白雪,也能下里巴人,犹如白居易一样写出来的诗词连老婆婆都懂。
第四,必须要有好标题。一个标题的成功意味着内容已经成功一半。大体上有这么几种方法:
可以像本文标题一样,对比法,并大胆地确立一个论断,相类似有渠道为王、品牌为王等。
可以清晰提炼出精要,4w1h(who、what、when、where、how),譬如三本天书给你讲透舒猎私域的商业模式。
可以颠覆认知及引发好奇,如学长翼站到底如何一夜之间开遍全国的。
可以关注高势能事物及傍大款,如舒猎私域的高考答卷、舒猎私域敬畏劳动、梳理侠——一个连马云都得不到的一号人物。
可以采用主观人为背书,如渠道教父灯人愈昊隆重推荐的内容生产者、重磅发布、超级干货。
可以多采用数字,特别是阿拉伯数字,如为什么78%的仓管都活得像狗?为什么一节课是45分钟?
总而言之,好的标题要能勾起注意,引起兴趣,最后能发生点事(gu)故(shi),达成目的。
连马云都提出了“玩游戏不如逛淘宝”,因为淘宝上不仅仅是商品,还有很多内容,它正在杀掉你的无数时间。由此可见,内容生产者是金疙瘩,宝贝得很。然而,并不是谁都可以成就的。起码要先问问自己,文化人么?找个对标吧,就鲁迅吧。
内容为王,做到以上四点就很不错了。
但对于很多公司和团队来说,内容是硬伤,很多公司严重欠缺内容思维,同时很多公司想做但总是做不好,因为未能持续产出。
所以,看看舒猎私域是如何为你支招,轻松做内容的:UGC【全称为User Generated Content,也就是用户生成内容,即用户原创内容】——OGC【Occupationally-generated Content,职业生产内容,通过具有一定知识和专业背景的行业人士生产内容,并领取相应报酬】——PGC【Professional Generated Content,指专业生产内容(视频网站)、专家生产内容(微博)】,三种模式让你永不缺内容,不缺精彩内容。打趣地说:O有报酬,P是官方,U是吃瓜群众。
尤其是UGC用户生产内容的模式,所以,我们还需要用户思维,从用户角度出发的内容,可以更好地引起兴趣和增加粘性,内容就要到用户中去,从用户中来。