郑重声明：文章系原创首发，文责自负。

子张向孔子请教如何才能通达？孔子给出的答案是：“夫达也者，质直而好义，察言而观色，虑以下人。在邦必达，在家必达。”

其中，最难解释的是“下人”。最常见的理解是“谦卑一些，放低自己的身份”。大家都知道孔子讲究中庸，不会故做“矮人一头”的姿态。所以，“虑以下人”与“就坡下驴”类似，“下驴”是让驴从危险的高处走下来，“下人”是让人能够下得了台阶。虑以下人，指的是为矛盾双方提供双方都能接受的方案，需要有换位思考的能力，提供方案的智慧，沟通交流的能力。虑以下人，既解决了各方的矛盾，也展示了自己的能力，真正做到了达人达己。

虑以下人，分为不同的层次。能够解除个人之间矛盾的，是和事佬。能够解除家族之间矛盾的，是权贵阶层。能够解除民族之间矛盾的，是国家领导人。能够解除国家之间矛盾的，是世界领袖。

陈平为社宰，能够非常公平地分配祭肉，就有“虑以下人”的高超艺术。后来，果然就成为汉朝宰相。