《朋友圈的人际高手》 读后感
吴赫笛
早上看了《朋友圈的人际高手》这本书的第一章，感觉写的不错，很有道理。
比如南方人和北方人对于人脉的看法就不同。这就好比南人驾船，北人乘马。北方人讲究先交朋友后办事，先谈感情后谈事情；南方人有事情才找人，找人就是办事的，颇有“临时抱佛脚”的感觉。书中的观点是赞成南方人的人脉观，即没事别找人，有事才找人。以前觉得，平时不烧香，临时抱佛脚，这样行吗？书中却认为，这样才是最好的，平时没事不要随便去打扰别人，有事需要合作或帮助了才去找人。
书中说，请客吃饭是扩展不了人脉的，即使你请人家吃十顿大餐也没有用，因为在现在这个丰裕的时代，能被几顿大餐就感动的人大多都没有什么能力和地位。所以，作者认为，与其靠饭局去扩展人脉，不如加强自身建设，提升自己的价值。当你自己价值提升了，有价值了，人脉自然容易扩展。正如书中举的例子，假如你是一个10分的人，你想去结交一个100分的人，是不可能的，100分的人可不会上你的套。你要想结识人家，你怎么也得把自己提高到80、90分的程度，这样100分的人才能成为你的人脉。否则，你虽然和人家加了微信，即使你整天给人家点赞、问好、发信息，当你觉得铺垫的差不多了，想请人家帮忙的时候，人家可能根本都不知道你是谁，人家会说：“对不起，请问你是哪位？”读到这里让我想起一句话，“你认识谁不重要，重要的是谁认识你”。其实说的是一个道理。所以，扩展人脉的根本和基础还是自身的实力和价值。所谓弱国无外交，庶民无人脉。这也应了那句古话，“贫在闹市无人问，富在深山有远亲。”说的也是这个道理。其实书中说的那些个方法，只是技术性的枝节问题，实质上的根本问题，还是在于搞好自身建设，当你自身有价值了，有实力了，有地位了，人脉自然而来。加强自身建设才是拓展人脉和提升人脉质量的关键。
书中提到的一个观点很值得注意，颠覆了我以前的认知。这个观点就是，弱关系往往很管用，一些利益攸关的事情往往是通过弱关系实现的，即往往重要的事情反而是一面之交、一面之缘、萍水相逢的人给办成的。比如说同学、同事、亲朋好友这些都是强关系。大量的社会学实践证明：一面之交，甚至萍水相逢的人，有时候反而能办大事。这让我想到自己的一些亲身经历，想想还真是。
书中提到，即使是举手之劳，即使是打个招呼，一般人也是懒得动的，因为活雷锋很少很少，几乎没有。因为对于打招呼的人来说，打个招呼对他来说基本上除了风险，没有任何好处，一般人是不会做活雷锋的。这其实也符合经济学原理，即我们做任何事情都是有机会成本的。这是个讲成本的社会。我付出了，就要有回报，是要讲效益的。经济学讲稀缺，人脉资源也是稀缺的资源。一般成熟的人都知道，人情是经不起用的，不能老用，欠情不还，以后交情就枯竭了。你用在这里，就不能用在那里，因为人脉资源也是有限的。资源的使用，追求的是效益的最大化。有限的资源要产生最大的收益，这才是配置稀缺资源的最优方式。
关于帮不帮人，几个月前看过一本书《格局》，作者是吴军（毕业于清华大学和约翰霍普金斯大学。 前Google高级资深研究员。原腾讯副总裁。计算机科学家、畅销书作家）他在这本书中就讲过帮人的原则，一是有恩于自己的人，一定要帮；二是不需要找第三人的，自己就可以做的，可以帮。过去对自己有恩，现在人家找你帮忙，当然要帮了，要感恩嘛。自己可以办的，不需要再找他人的，也就就是自己不用再找其他人就能办的，也可以帮，因为不用搭自己的人情，否则你自己办不了，还得再托别人，使自己的脸，欠别人的情，除非对自己有恩，否则没必要帮这个忙。
书中还有一个观点，即人脉的基础在于价值交换，结交的基础在于价值交换。仔细想一想，确实是这样。没有价值交换的基础或者价值交换的可能，结识就不会发生。两个人能够结识，在于这两个人有价值交换的需求或潜在需求，并且双方要价值相当。俗话说，物以类聚、人以群分，就是这个道理。如果一方的价值低，一方的价值高，那就不能结交，即使结交也不可能持续下去，因为这就是一个单向的价值交换，没有哪个高价值的一方会傻到总是自己付出，却得不到回报。所以，人脉，说白了，就是价值交换。只有旗鼓相当或者势均力敌的人才能形成人脉，因为交换是双向的，单向的交换是维持不下去的。因为任何人想要拓展人脉，不是想总是被对方占便宜的，没有人愿意总是自己吃亏。总之，我发现，经济规律真是人类社会的客观规律，价值规律更是如此，必须遵循等价交换的原则，否则就不可能持续下去。扩展人脉，结交的是价值相当的人，是可以交换价值的人，如果他没有价值跟你交换，那就没有结交的必要，这种所谓的人脉，便是没有什么价值的，也不能称其为人脉。尤其是那种，只有你付出，对方却没有任何付出的人，趁早舍弃吧。
