一、学习总结
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上午到红星美凯龙海尔店面参观，首先是店面的王总给我们分享海尔产品的销售以及店面的管理，在王总的分享中，销售这方面要找对方法以及要发展好自己的下线，维护好自己的老客户，销售做得好的方法各种各样，但也要找到一种适合自己的方法才能做的越来越好，同时在主攻楼盘要维护好几个肯为自家产品宣传的客户，这样可以以此为突破点，在客户群体中把我们的产品宣传到位，后期引流爆破才能取得更好的成效。店面的管理上，每天都要每个人定下目标，采取奖罚机制，奖罚设立不需要太高，轻微的奖罚就可以了，奖罚不是目的，主要是为了让每个人盯紧自己每天的目标，俗话说好记忆不如烂梨头，把每个客户做好记录，每天进行跟进，跟死了起码可以知道原因，但放死的却是连什么原因都不知道就死单了，白白浪费了一个资源。
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下午是工地实战演练，在楼盘里量房没有多少难度，里面装修的步奏一开始我觉得我挺了解的，但通过几位老师的讲解细分出每个步奏来说，才发现自己对这些安装定位了解少的可怜，细分水管的布置，回水的布置，空调的定位以及提前安排空调面板的位置这些知识还要多加学习，不断充实自己。
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晚上重温了一下手绘方案，蛮久没画了，画了好几遍才敢发出去，自己的专业技能不能落下，平时有空要多加练习，不断学习争取每天进步一点点。
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