药品，可以说在未来5-10年的时间，不会消失的行业，只要这个社会还有人，生老病死贯穿了药品相伴的一生。
过去，医生是一个神圣的职业，因为人们都相信权威，老专家更是一个吃香的职业，也是很多药店老板都会高薪聘请一位坐诊专家撑门面。私营老板要开一个药店，也必须有职业药师资格证。
10年前，很多开药店的老板发财了，10年前，医疗开放，医生可以自己开诊所，很多医生发财了，从职业性质来看，都是治病救人，为什么到今天药店老板的日子越来越不好过呢？
原因一：思维还停留在等客时代
陈女士，一个郊县药店老板娘，6年前，一个店120平米，每年房租8万，店里员工16人，每年营业额可以做240万，除掉成本费用，每年纯利100万，利润率做到了42%，在一个县城可以做到这样的收益，确实不错了。
可是，当大连锁进入后，整个店的生意折了一半，前几天告诉我说，店开不下去，准备转行了。
时至今日，依然还在坚持一个真理，我有一个店，又是在核心地段，我还有一批忠实用户，可是慢慢地这批忠实用户已经背叛了，而且仓库里还压着100多万的库存。
原因二：没有规模化思维
隔壁的那家连锁店，一年做1000多万，生意全被抢过去了。是的，之前也了解过，这家店在整个连锁体系里是排在第二名的，第一名的店是在红河，一年可以做1200万。
可同样是开药店的另外一个老板，先开了一个店，造了一个品牌，一年的时间圈地开店，将一个店复制成20个店，几乎覆盖了一个县的村村落落，两年后，一家大医药公司为了抢占市场，给这老板2000万收购了这个县所有药店。这位老板从一家店复制到20家店，全部只花了300万，两年的时间赚1700万。
原因三：模式单一，内耗内斗
单体药店的模式离不开三板斧，第一板斧：三天两头来一个打折送礼活动，礼品送了几十万，药只卖出几万块。
第二板斧：厂家天天拉着老板出去旅游，世界各地走遍了，山川大河看遍了，仓库装满了，旅游结束后愁上心来，头上白发越来越多。
第三板斧：天天派员工去隔壁老王家打探价格。天天拼价格，顾客越来越少，收入越来越少，员工都跑到隔壁老王家上班了。
三板斧都是在内耗，向内求。拼来拼去，虽然看着每天有点收入，但已经从原来的42%利润，成功做到了20%，还把一批老顾客也成功的做掉了。
