不想当将军的士兵
永远不是好士兵
不想做行业第一
不是一个好创业者
可是，有多少人能真正成为，行业第一呢？
今天，我们就来聊聊
何为？
甘为千年老二，一身轻松
首先，我们来看看
什么是行业第一？
以及，为什么它能成为行业第一？
顾名思义，行业第一，
就是市场份额，占所在行业最多
为什么它能成为行业第一呢？
必定具有它的优势
最显而易见的优势，就是价格优势
价格优势，就是低价？
不，
我们说的低价，是指在大家都在打价格战
靠低价占有市场的同时，别人都亏钱了
而你，还在赚钱
所以，你低价占领市场的优势
就是你的总成本优势
总成本优势体现在
依靠这个市场份额，
你的固定成本被摊薄
加上有效运营
在定价方面，你就能领先同行一大步
依靠这方面的优势，
你就能把绝大多数的同行，
挤出主流市场
所以，做为创始人，要在行业里
去抢夺，行业第一的份额
是行不通的
我们就要在第二位置上
思考，我们要如何才能
在行业第一的口里
抢夺属于自己的份额？
那就是，做为千年老二的绝招
差异化
比如，乳制品行业
乳制品行业，是一个很成熟的行业
被一众大佬，牢牢占据头部
伊犁、蒙牛、光明、新希望
做为后入局者，如何布局呢？
我们来看看，一个非常典型的例子
妙可蓝多
妙可蓝多，是做什么？
奶酪，对，就是那个和《汪汪队立大功》合作
出了奶酪棒的，
他们没有，在鲜奶、酸奶品类中
和大佬竞争
而是选择了：奶酪这个细分领域
把奶酪的行业份额
做到了30%
直接压倒其他同行
从这里面，我们学到了什么？
创业，不是一味的追求行业第一
有时，通过产品的差异化
可以帮助我们，迅速建立起细分领域的优势
这个优势一旦确立，就会带来一个，好结果
我稀缺，所以我有定价权
乐巍 | 个人品牌商业顾问
