会销时长和客单价关系
低客单价100-2000 30分钟—1个小时 线上
高客单价2000-20000 0.5天—1天 培训、约谈、引导
超高客单价2万-15万 2-4天，培训，约谈，引导
一、第一步：主持开场造气势
1、互动
给好处（例如鼓掌和收入相关），动起来。
2、公司介绍
简明扼要，不超过2分钟。
3、人物推崇
两个维度：好人、成功人
二、第二步：宣传视频建信任
专业拍摄，专业配音。
三、第三步：老大登场做感召
真诚自信地表达，提前做准备。
四、第四步：行业专家植观念
五、第五步：客户案例看结果
解决疑惑：案例分析讲解的过程中就是学习过程，找到可以改变的路径和方法；案例分析的过程就是解除抗拒的过程。
六、第六步：背书介绍抬价值
七、第七步：产品讲解战功能
在建立信任前，不要提产品，更不要谈价钱。
产品讲解放在会销中后部分，重点谈价值。
八、第八步：政策公布促成交
塑造赠品，限量优惠，风险承诺
九、第九步：现场报名快收款
限时（报名时间开放10-15分钟）
不断宣导和提示
现场报单
十、第十步：签约仪式给归属
提前准备仪式合同，和奖牌。
要有正式的仪式，让现场所有人见证。
归属感，满足感。
