一、形象打造
1、外在形象：穿着和妆容
服装的准备：男士半正式西装，最好不要黑色。女士不要礼服，不要太过亮丽的长裙，可以穿带颜色的西服群，高跟鞋
2、身份形象：实力和成就
半个专家，在某个领域有所成就。
3、内在形象：文化和修养
二、收集资料
活动对外信息全部了解：产品信息、人物信息、企业信息、客户信息、流程信息
1、产品信息：产品卖点至少3条
2、人物信息：个人简介和成就，3个身份名称，2个主要成就
3、企业信息：创始人的履历，企业的规模和成就，团队的规模和成就（+企业宣传片）
4、客户信息：客户属性、年龄、性别、喜好、消费能力
5、流程信息：流程安排，每个环节的目的和达成的效果
三、打造主持词
1、开场词
2、嘉宾介绍词
3、承上启下串词
4、产品卖点塑造词
5、政策解读词
6、成交引导词
手卡准备，提前背诵，烂熟于心
四、现场彩排
台下十年功，不如台上练习十分钟
模拟实战的重要性
主持人召开彩排会：与音视频操作人员沟通；与老师嘉宾沟通；与会务管理团队各负责人沟通
主持人是会销一切流程的推动者，要对会销全盘熟悉
彩排演练：当成正式开始
五、成交引导
1、主讲老师主成交，主持人配合
2、主持人主成交，主讲老师约谈
3、提前准备抗拒问题，提前准备，在串场时引导和准备
4、塑造产品卖点：反复塑造，让客户烂熟于心
5、塑造稀缺和唱单：倒计时时间和倒数人数，恭喜报名客户
六、三大注意事项
1、时间把控：客户迟到，不断提示会议马上开始，引导客户学习产品手册。最晚不要超过规定时间10分钟，人数达到70%；演讲超时：这时不要成交。成交之前不要超时
2、氛围调动：遇到突发事件，通过互动重新点燃观众情绪；提前准备各种段子和游戏备不时之需；让客户时刻兴奋和愉悦。
3、即时沟通：客户为核心，讲师为中心，团队为重心。主持人事一条线，串起各个部分。
