95后小哥哥自嘲说来自山沟沟，遇见拙勇堂后做了长租公寓，月利润2万+，梦想也放大了百倍
嘉宾：95后晨光
记录：张爱萍
一，晨光在拙勇堂的心路历程
在没有加入拙勇堂前的我
初中毕业，技校学了一年的厨师，全班实习分配到了杭州，2015年来到了梦想的大城市，开始了我的职业生涯，三年的厨师生涯，微商生涯，夜场生涯，快递生涯,外卖生涯，营销生涯，大大小小20多种工作，深知没有钱的困扰，经历过社会的毒打，人情冷暖，更加知道有钱人和没钱人是走不到一起，除非圈子相同，所以这些年都是超前消费，挤入有钱人的圈子，付费学习参加过教练技术，等等大大小小课程
之前都是一直打工，都是超前消费，网贷，打游戏一直上班，担心裁员
加入拙勇堂后，我的被动收入月入2W+，总收入3万+
首先自己租房的问题：市场价7000元，3000元租过来，一个人住140平（过去4平米）
1.2022年6月报名9.9训练营
2.2023年1月31日刷信用卡报名6800vip
3.2023年5月刷卡报名民宿
4.2023年9月报名金融课
5.2023年9月20升级钻石台伙人
6.如果手头有资金抓紧进来泡圈子，我是一步一步走上来的
二，第一套，践行陪跑教练是鸡血大哥
年限:20年不涨租
免租期:每年一个月
空置期:20天
中介费:拿房无，出房2700
拿房价:4000出房价:5400
溢价:1400
装修费:10000
收房实际成本:装修+出房中介费+空置期免租期(10000+2700+665-4000=9365)
预期收益:140012*20=336000
回本周期:成本/溢价(9365/1400=6.6个月)
年化回报率:溢价/12/成本
(1400*12)/9365*100%=179%
装修+出房15天搞定，还剩一个月空置期
三，拆解20年不涨租
1，门口的大叔大妈竞争不过，太卷，本打算做隔断房，看完另辟途径，
(注:可根据当地地区和自己对应人群做评判，区域人群都有所变化，仅自己看法参考而已)
2，怎么做？
第一步骤：加中介，储备中介资源(一定要有个备用微信号)
各个APP留言说我要看房，不要自己说加微信，直接留言就行，中介会主动问你要联系方式，你在给他就行
58、安居客，19楼，幸福里，房天下，绿城置换，抖音，快手，小红书，贝壳，我爱我家，微信小程序{唯心所寓，拼室友，豆友租房，出个房，合租找室友}，各个公众号租房，微信群群加
那房价5000，出房价10000元，空置期前置6个月。
第二步骤：通过APP找到房东
直接问房东能租三年以上不，能租的我全部约面谈后，再表明身份，说自己是做长租公寓的，不要放过任何一个机会
如果家门口没有黄金。重新选区域。中心区域中心地段。
踩盘100多套，见了30多个房东，前面20个房东：带着谈不成的心态去谈。
刚开始在线上的时候，问：是否可以长租。
一边上班一边看房，下班后去看，6年6年以上靠谈出来。
怎么谈，别慌，先谈年限，空置期，装修期，违约金，提前准备好
第三步：谈判
（1）见面先拉近关系，找到共同话题，先聊天(破冰)叔叔你是做什么
工作的，我是来杭州创业的，寒暄，拉对比，叔叔你看我和你儿子都是同龄人
（2）年限：子安老师说最高年限是20年。只要房东说可长租，这个房子房东不住的话，就直接说20年，敢于提要求(房东和我们想的不一样)
千万不要一开始说6年，先拉高预期，谈着谈着再打个折。不然只能签到四年三年。
我帮你养老，我陪你变老。
（3）价格：看贝壳成交价，中介群里小区成交价，以最低的价格在往下500-1000，提价，后面几乎交到低于市场加的500，再加上我们软装的布置提高溢价
（4）空置期：每年1-2个月
（5）装修期：最好每3年来一个月装修期
签合同之前，自己一定要看几遍合同，熟悉合同。不至于慌张。
房东画像一定要清晰，5套房5套以上最好，2套房的房东，不是我们的意向房东。
我们不是租房东的房子，和房东是合作关系，合作就是共赢。
没有钱？可以要求租客年付半年付，大胆提要求
第4步：[避坑指南]
①不同区域地段所有方法不同，切勿全部照抄
②低楼层，除非价格很低，不然不要拿
③不要大额借款，不要利用网贷来做，求稳勿求快
少花钱空置期前置，把钱放在刀刃上。能前置3个月就前置3个月，能前置6个月就前置6个月。押金能少付少付。
每个人生长环境，承受能力皆有不同，慢慢来更快
前两套房子是58拿的。影响力打出后，中介看到，中介帮忙拿的。
后面一套房子的利润抵前面两套房子的利润。
一定要轻装修。
新手不要重装修。
老手，重装修可以，利润高
四，以渺小启程，以伟大结束
生活可能给你暂时带来困顿，或者不如意。
一定要相信人间有爱，世界有光生活的美妙之处在于永远的未知生活无时无刻都充满着小惊喜，小确幸
一开始不敢去杭州，现在也在杭州做出了两万多的月利润，目标月现金流5万+，然后在杭州买房。
以前工资只有几千块，真不敢想。
