《沟通的方法》最后两个场景：汇报和竞聘，来啦~

汇报：怎样才能让你的方案被人重视

汇报&提案

两者本质上是一样的，先做一些准备工作，然后向老板或者客户汇报，获得认可和批准后，再推进下一步计划。

提案，对外，我们会提前准备。

汇报，对内，职场发生频率很高，很容易被浪费，准备了120分，领导只看到了60分。

汇报提案，本质上是做预演，而不是请示。

请示：大事小情都交给领导决策，所以咱们会尽可能地把信息都铺全，然后堆给领导，决策在领导，责任在领导。我们只做执行。

预演：是在和领导说，咱们有个沟通目标，我这边已经开始行动了，您看看我的彩排结果，符不符合您的预期。

提醒自己：我们是工作的总导演，要把责任背起来，汇报提案，给对方呈现未来，看到结果。

沟通公式：汇报提案=融目标+抢进度+提诉求

动作一：融目标

目的：把自己的目标，融合进领导的目标或者客户的目标里去，领导在听你讲的时候，才会觉得，你在主线上，你们的目标是一体的。

方法：情境穿越。

如做一场发布会，穿越到发布会上，用假设情境的方式，把你直接放到那个视角上，你的思路自然就打开了。

技巧：

1、不要指望一次汇报提案解决所有问题，大方向的沟通和细节沟通要分开，你可以分成两次甚至是多次提案来做。

2、制造听觉锤。就是选择一个关键词或者关键句，然后在提案说明过程中，反复回扣这个关键词或关键句。

动作二：抢进度

目的：增强你的责任担当，让老板信任你，同意你去做这个事。所以，你要推销的不是方案本身，而是推销你自己。

从两个方向抢进度。

第一，把实质性成果的工作往前做。

第二，把展现自己决心的工作往前做。

动作三：提诉求

目的：保持开放性结尾，把领导变成你的共同体。

方法：提一个最小化诉求，领导可以当场做决定，启动后续运转的飞轮。

竞聘：怎样才能让你在竞争中笑到最后

竞聘的本质，不是和对手竞争，而是向组织请战，失败了，也可以展现你的准备、能力和决心。竞聘不是为了赢，而是为了改善你未来的生存环境。

原因：

1、赢不赢，因素太多、太复杂。

2、通常可以使用的竞争手段，在竞聘这个场景中是不可以使用的。

3、基于“无限游戏”的原理，竞聘无论胜败，都是一次改善你未来生存环境的机会。

竞聘演讲稿的三个基本内容：

1.肯定现有战场。

2.我的独特打法。

3.我的充足准备。

极简模板

版本一：

 “主帅展开的战场态势特别好，我愿意带部夜袭敌营，为此我部已经操练了三个月。”

版本二：适用于商业公司的版本。

 “在前任领导的带领下，本部门业务发展良好，已经临近一个突破口。我如果竞聘成功，希望能在新媒体营销上更加发力。为此，我已经匿名做了一个抖音号，初步有了手感，现在已经有了30万粉丝。”

版本三：适用于政府部门和体制内单位的版本。

“此前领导曾多次带领我们研讨某个发展方向。我用心体会，觉得可以落实为这么一些具体工作。为此，我做的准备如下。”

五个提醒：

1.不要说前任的坏处，要肯定现有战场。

2.不要摆过去的功劳，要讲未来的打算。

3.不要说对未来的畅想，要说对未来的抓手。

4.谈准备的时候，要突出自己的特质。

5.不管自己有没有把握当选，都准备一个败选方案。

收获

1、

所谓的“大局观”，就是领导在问你，有没有站在全局考虑问题，其实就是你的目标有没有和老板或者客户的目标对齐。——何帆

对齐，这件事在沟通里特别重要，不管是和谁沟通，都需要和对方对齐信息对齐目标，如果做不到，那就是在自说自话。

 2、

沟通的很多场景里，需要提供我们自己的方案，这些时候，就是要向对方展示一个更好的未来，用一个方案展示出我们共同的目标未来的图景。

3、

MOT，关键时刻，那些能决定事情成败的瞬间。

我们会在工作中给别人设计关键时刻，找到那些真正的影响对方决策的关键时刻，打造出峰值的体验。

我们的人生关键时刻，也需要我们好好设计，给对面的人打造愉快的体验，留下好的印象，促进我们的关系，乃至影响对方的决策。

4、

沟通的场景中，有一些“情境陷阱”会把我们带偏。

保持清晰的目标感，咬定青山不放松，是基本功。高手过招，拼到底就是谁的目标更坚定。 

5、

你有你的计划，世界另有计划。

没关系，世界另有计划，我有自己的计划。 

不管是沟通，还是任何其他事情，我们都可以建立自己的计划，世界没那么复杂，它的运行有很多基础规律，这是我们的机会。

我们可以开一家人生无限公司，找到目标，保持开放性和建设性，写下我们的计划，一起来玩一场无限游戏。

哇咔咔，让我撒花庆祝一下，《沟通的方法》今日完结啦～两周时间阅读一本书，全部做笔记，每天写日更复盘，很久没这么用力阅读一本书了。

回头再看这两周，收获满满；也希望看到文章的你，收获满满。