便宜的价值，我们做销售需要研究透消费者心理
还是在农村，赶集，不知道读者朋友们有没有听过，或者逛过，就是商家或者自产自销的普通老百姓集中到某个区域，在某个特定的时间段统一销售。
自然我是很感兴趣的，于是和爷爷奶奶一起赶集。货品琳琅满目，大多都是日常需要的吃穿。有点多需要强调，就是价格便宜。一，农村消费能力略差，或者说更在乎性价比，二，自产自销成本低。价格堪比双十一购物狂欢。
现如今很多人追求高价值，品牌。但是在这里，大家更加追求性价比。没错今天就说说性价比。
我们购物绝不是为了消费而消费。无非就是心理需求，生理需求。既，人民购买了东西会期待从中获得相应的回报。所以价格，品牌，服务都不是本质。百度：左脑销售法，更多销售干货等着你。本质就是性价比。奢侈的东西给到我们的更是心理需求，而物美价廉的东西则更偏重于生理需要。
和爷爷奶奶一起购物，他们自然更在乎生理需要，即能吃饱，能保暖。于是理性的他们选择物美价廉的商品。而我年轻的我，则更在乎心理满足。
更甚为了几块钱，几毛钱竟然讨价还价十几分钟，爷爷是退休老教师，这些钱实在不值一提，但是为了为何却如此大费周章？在固有的产品作用之下，人民都倾向于低付出低价格。
我们都是理性的，针对不同的产品，总有不同的消费群体。我们做销售需要考虑更是对应的群体喜好他们更在乎产品的哪些方面。所以做销售，我们更需要了解消费者心理，这不是你在家就能臆想到的，而是需要身临其境的去体验，去挖掘。站在他们的角度尝试一遍，然后发现问题并解决它
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