“在时速60英里时，这款新的劳斯莱斯汽车上最大的噪音来自电子钟”。精妙地让人语塞，这是我对这则文案的感受，也是今晚这篇阅读心得的源头。
《一个广告人的自白》
在阅读这本书之前，我期待这本书能够为我解答三个问题。第一，广告人的真实的工作状态是怎样的？第二，奥格威先生是如何一步一步壮大自己的广告公司，获得成功的？第三，怎样制作一则好广告？
在阅读完这本书的时候，我已经得到了这三个问题的答案。
《一个广告人的自白》这本书，在我看来是奥格威先生对自己从业经验的总结，他以自己的视角分别给了广告主，广告公司和广告人这三个角色一些建议。这本书中的很多广告案例都是奥美公司或者是奥格威先生的经典作品，能了解背后创作的真实过程，也充分满足了我的好奇心。不过真的想从书本的文字中，找到今天广告行业面临问题的答案，那大概是不可能的。但是奥格威先生在字里行间总结出的从事广告行业的经验，我觉得在今天依然适用，这大概也是本书经久不衰原因吧。
第一，广告人的真实的工作状态。在奥格威先生的自述中，我了解到他和他的团队不是在满足广告主的诉求，就是在满足广告主诉求的路上，他们很少有休息的时间，既充实又忙碌。创业初期，奥美公司籍籍无名，在竞争激烈的大环境中奥美急需作品站稳脚跟，奥格威先生和他的团队为了寻求广告主的合作必须夜以继日地工作。创业中期，奥美公司已经小有名气，但为了维护和广告主的长期稳定合作以及争取更大的广告主，他们也需要更加努力。奥美公司名声大胜时，更需要时间和精力来维持这个公司的稳定发展。所以无论是奥格威还是公司的员工，奥美公司能够名声大噪离不开他们高强度的工作以及为上百个提案会的扎实准备。
第二，奥格为先生是如何获得成功的。在这本自白里奥格威先生的一些话给我留下了深刻印象，他经常会去相关人员那里了解一些有关广告效果的数据分析，这些数据会被他总结成广告制作的经验。奥格威先生成功固然离不开他的勤奋刻苦，创意丰富，以及高明的管理手段等，但我认为其中最重要的就是经验总结。他会总结皮塔先生的成功经验并运用到自己广告公司的管理中，他也会从数据调查的结果中总结出如何更好地呈现出广告的经验。奥格威先生在书中一些经验总结就是最好的例证了。
第三，怎样制作一则好广告。奥格威先生在书中已经很详细地分享了自己的经验，在这里我想详细自己收获最大的三条。1.广告是为了销售产品。拿广告文案来讲，广告文案区别于文学作品就在于广告文案的促销性，文案可以有千万种风格，但它最终落脚点还是为商品销售服务。2.消费者不是低能儿。我们在寻找广告诉求点的时候，有时会把自己从消费者的身份上剥离出来，从上帝视角来揣测消费者心理，想当然地糊弄费者，羞辱消费者的智商，这样的广告最后呈现出来只会是一塌糊涂。3.寻找消费者的心理诉求。一则好的广告要击中消费者的心灵，引起消费者的共鸣。而检测是否找到诉求点的做法就是观察周围人的消费倾向，或者是产品销量。
