心里账户

引导消费者由可选心理账户转移到必备心理账户中，可以使客户乐于付

沉没成本

有目的的制造消费者的沉没成本可以增加交易成功率，有意识的避免沉没成本可以让自己理性消费

比较偏见

用户会把受到的优惠与付出做对比，改变对比方式，让用户感到优惠大于付出，才会更容易被接受

损失规避

同样的产品与活动，以让用户获得的方式代替让他们感觉损失的方式，会获得更好的效果

价格锚点

为了让用户对目标产品付费，可以设置对比产品，且目标产品不应设置在极端，因为用户是为了对比的价格情感而付费，不是为了产品的成本而付费