富爸爸穷爸爸  第八章（4）

6．给你的经纪人以优厚的报酬——好建议的力量

我经常看到人们在自己的房子前面插上一块牌子，上面写着：“房主直接出售，中介免谈。”或者像今天我从电视上看到的，许多人说：“对经纪人的话不能完全相信。”

（今天的市场还有多少是自己直接出售房地产的？中介公司到处都是，真正的良心中介？只能呵呵了！真的看运气）

我的富爸爸教我的做法与这些人相反。他坚持给专业人士优厚的报酬，而我也运用了这一策略。今天，我聘请身价不菲的律师、会计师、房地产经纪人和股票经纪人为我工作。（我的理解是，你要提前知道，哪些是真正的又专业又良心，且本身有长期想法的专业人士）为什么要这样做呢？因为我认为，如果他们是专业人才，他们的服务就会为我创造财富，而他们创造的财富越多，我挣到的钱也就越多。（其实，在可能的前提下，请专业人士解决专业问题，其实是最节省时间，同时也是减少矛盾，甚至于被骗的最好方法）

我们生活在信息时代，信息是无价的。一位好的经纪人不仅应该给你提供信息，还应该愿意花时间来教导你。我有几位经纪人就是这样的，其中有些人在我没钱或钱很少的时候仍在教我，所以今天我也一直任用他们。

我付给经纪人的钱与我根据他们提供的信息而赚到的钱相比，只是一小部分。我乐意见到我的房地产经纪人或股票经纪人赚到很多的钱，因为这通常意味着我赚到了更多钱。

一个好的经纪人不仅能为我赚钱，而且为我节省了时间。这样，当我以9000美元购得一块闲置地皮然后立即转手以2.5万美元卖出的时候，还能马上去买一辆保时捷。

经纪人是我在市场上的“眼睛”和“耳朵”，他们代替我整天密切地注视着市场动向，而我可以去打高尔夫球。

（其实，好的专业人士帮助你解决问题，不就是双赢的事情吗？交换是生活的本质，不过有时大多数是购买的不对等的服务，物不所值，然后，今天，大多数人已经喜欢专卖店，或者旗舰店，不都是专业的市场吗）

此外，直接出售自己房子的人也一定是不珍惜时间的人。为什么不能花一点小钱，用它换回时间去挣更多的钱、买更多喜欢的东西呢？（时间是我们最值钱的资源，也是最公平的资源，然而怎么用？有什么样的结果，就是使用的人的问题了）我感到奇怪的是，许多穷人和中产阶级宁愿为餐馆糟糕的服务支付15%～20%的小费，却不愿给经纪人支付3%～7%的佣金。他们在支出项上慷慨地支付小费，却在资产项上对人极为吝啬，这样做在理财上显然是不明智的。（小费和佣金之间的差别，其实是底数不同）

要知道每个经纪人的能力是不一样的。不幸的是，大部分经纪人只不过是推销员而已，尤其是某些房地产经纪人。他们卖房产，可自己只拥有极少的房产甚至根本就没有房产。要知道一个出售房子的经纪人与一个出售投资项目的经纪人之间有天壤之别，对那些自称理财专家的股票经纪人、债券经纪人、共同基金经纪人和保险经纪人来说也是一样。（这是事实，有多少销售人员，自己在用他们销售的产品的？就像现在菜场的人，有多少吃自己卖的食品的？）

当我考察任何一个提供有偿服务的专业人士时，我首先要弄清楚他们个人到底拥有多少财产或股票，以及他们纳税的比例是多少，我在挑选税务律师和我的会计师时也是这么做的。我有一位会计师，她十分关心自己的事业，她的职业是会计，可她的事业是房地产。我也雇用过一个小企业会计师，但他自己没有房产，最终我解雇了他，因为我们感兴趣的领域不一样。（就像在定投BOX一样，因为发起人自己也在购买，不仅仅是卖给别人的商品，同时也是他自己要购买的商品，这样的社群值得跟随，做到才说，和只说没做，选择一样吗？）

要找一位很关心你的利益的经纪人。许多经纪人会花时间来教导你，那么他们可能是你得到的最好的资产。你慷慨地对待他们，大多数人也会慷慨地对待你。如果你总是琢磨着要减少他们的佣金，那么他们凭什么要尽力为你服务呢？这是很简单的逻辑

（为什么小区的保洁阿姨总是换？不就是是钱不到位吗？凭什么要求马儿跑，还要求马儿不吃草？）

我在前文中说过，人事管理是重要的管理技能之一。（管理不仅仅是管理别人，大多数时候是自己管理自己）许多人只会管理不如自己聪明的人或是能力不如自己的人。许多中层管理人员一直停留在中层，就是因为他们只知道如何与职位低于自己的人一起工作，却不善于和比自己职位高的人一起工作。真正的技能是在某些技术领域能够管理比你更聪明的人并给他们提供优厚的待遇。这也是为什么公司要拥有一个董事会的原因，你应该有这种顾问，而这也是你的财商。