摘录；微读p913-p943，时长：30
一、做的承诺哪怕是错误的，也有一种自我延续的倾向，这种现象解释了为什么诸如“抛低球”等欺骗性顺从手法会有效。
二、提醒不仅能让承诺复活，还能通过巩固相关的自我形象来强化承诺。
三、要想发现并抵挡一致性压力对决定造成的不当影响，我们 应当倾听来自身体两个部位，即肠胃和心灵发出的信号。
四、在“我们”这个群体之内，任何与影响力相关的事情都更容易实现，会得到更多的认同、信任、帮助、喜好、合作、情感支持、宽容，甚至获得更美好的评判：比如更具创造力、更有道德心、更富人情味。连其他灵长类动物也不例外。
五、影响力的联盟原则可以这样表述：人们倾向于顺从他们认为属于自己群体的人。不仅是人与人之间的关系，而是指彼此有着共同的身份认同
六、群体成员之间的身份认同混淆将自己的特点投射到其他群体成员身上，记不清楚自己此前评价的特点是属于自己还是同群体成员的，需要较长时间才能确认自己和群体内成员之间的不同特点。其他类型的认知混淆也是因为大脑在做不同的事时使用了相同的结构和机制。
七、执行一个行为和想象执行该行为，会使用相同的脑区，一个人如果反复想象自己做了某事，就会逐渐相信自己真的做了某事
八、群体主义不光普遍存在，它还是人类的本性，科学研究证实了共同的“我们”身份能对销售结果带来有利影响
九、联盟或其他任何影响力原则的吸引力，不同于随时都释放吸引力的普通磁铁，而更类似电磁铁，它的吸引力受当下输入的电流强度的调节。
十、党派成员的许多决定并不是基于意识形态，是基于忠诚，而忠诚则来源于“我们”。
