销售信，一个大家十分熟悉却不了解的东西，在听完了克亚老师和韩宏术老师的讲解之后，对此，有着很深的感悟和了解。

        那么写销售信的一个目的是什么呢？据克亚老师说，他的一个最终目的就是让对放采取一个具体行动，我们就来说一说《五步方程式》给我的一个理解。

        一：抓住注意力。不管是那种的营销模式和方法，他们的第一步都是抓住注意力，那么正是在我们完全不了解他们和情况下，如何让才能去抓住他们的注意力呢？这个和我们知道的大致一样，就是用户自己的一个切身利益，只有从他们的一个需求出发，让他们看的、得到的东西和他们的切身利益相关连，他们才会被吸引，从而去抓住他们的需求。

        就像你是一个身上有疤的人，那么你再看到去疤、消疤这个方面的信息时，你肯定会毫不犹豫的去进行一个查看和尝试。

        二：如果你灌输的信息不是他们想要的或者没有一点新颖、与众不同的方法，这也将是你错失的最好的机会，这个时候，在灌输信息之前，标题就是非常重要的，它一定要立即点中用户的一个核心需求，这样就会引起他们的注意力，这个时候，鱼就已经在你的网中，等着一步步的上钩。就比如说从以前到现在都非常受关注的一个需求点，就是“减肥”。减肥不管是那个时间段都会有许多的人前仆后继的前来。如果你的标题是“让你在一周内减掉10斤”，这样的标题太过普通的，然而，自己稍微改变一下思路，“怎么在一周内减掉10斤还可以吃任何你想吃的东西”，那对于非常渴望减肥的人来说，这就是一个鱼饵。它一定要与众不同、新奇，明白这两点后，对于自身的一个知识也是有所力高，相信聪明的人都知道如何去做了吧。

        三：信任。在我的理解中就是要让别人相信你，这样在别人把事情交给你去做的时候就会很放心。那么在克亚老师的讲解中，就是在说信任，就是一个你自我介绍的一个过程，在这里一点要给他介绍和他相关的，让他去产生安全感，安全感就是让他感受到信任。就说如果我是一个卖房地产工作的人员，那么我需要的就是把房子卖出去，那么当客户来了之后，如果我一味地只说这个房子哪里好哪里好，完全没有想过先去介绍一下自己，让他们知道你是一个可靠的，这样的话，就会让他们感觉你只是在讲述这个房子的一个概述，会降低对你的信任感；你换一种方式就会不一样，然后和他们建立一个信任感的关系，他们自然而然就   会相信你，并且产生消费。

        这些也会对以后有所帮助，营销的一个基础也就是要让别人对你产生信任，这样就会把自己交给我们，我们也就达成了初步的计划。

        四：渴望。克亚老师说过这样一些话，在我的理解中就是说：销售信不是去说服，而是要给他想要的，是展示，销售信就是展示信，是通过文字去展示给他们看。在我们的生活中，也就是这样，如果你要去买一件日常用品或者家具，这个时候你就会根据他们展示的去选择和购买，可如果商家去说服你购买哪个商品的时候，你对他没有兴趣或者根本就是和你不相关的，你用不到的物品时，你会果断的放弃它。所以说，销售信不是去说服，而是展示。当然，它的一个精髓就是：发现对方最深层次的需求，然后一步步展示给他们看，给他们想要的。

        五：采取行动。这个听着容易，在我看来，做起来却是最难的。首先，对于这一步来说，你已经快走到了最后，前面的任何一步的不注意，就会导致最后的失败。就像他看到了最后，虽然你的内容吸引了他的点，他也完整的看完了，但就是少了最后采取行动的那么一个点和契机，他犹豫了，你就失败了。

        在这里你要做到的是：用你的文字把他带到他的未来。怎么说呢，就像是假如我写的一部穿越的小说，在那里，你做了这个决定，你看到了你的未来，他带给你的成功的喜悦都使你迫不及待的，所以，你写的这段文字让他有了走进未来世界的渴望和成功，然后回来采取行动。

        在最后，也就像韩宏术老师说的，要阐述自己，卖的是主张而不是产品。总而言之，理解和感悟都是一点点积累而来的，现在我也是身心俱疲啊！