<p>这个店铺一开始的时候这个店铺店主也算是个电商新手，不懂得如何去做优化，后来找到了我，加上他有自己的实体店事情比较多，后来就一直是我在做优化，经过一段时间的优化之后现在店铺平均一个月也能卖到十五六万左右，而且数据还在一直向好。</p><p>客户人群的筛选是产品下单的第一步，只有店铺里边的人群标签更加精准，产品的销量才会更高。</p><p>首先前来说说人群的重要性，在这里给大家举一个小例子;</p><p>第一个店铺目前的状况是刚做完一个低价引流的活动推广，人群是不精准的，在人群溢价设置方面也是用的系统默认的出价，那么在买家搜索这个产品的关键词时候，你产品的排名可能就排到了几十名开外甚至更后边。</p><p>第二个店铺，这个店铺的人群标签是相对精准一些的，在溢价方面也不是系统默认的溢价，而是自己设置了针对精准人群溢价30%，那么在符合商家圈定范围内的买家想购买这种产品搜索关键词的时候你的产品排名就可能排在靠前一些。</p><p>第三个店铺，店铺人群已经非常精准了，在针对精准人群设置溢价也比较高，这样当卖家圈定的人群在购买产品搜索关键词的时候店铺的产品排名可能就是在首页前边的展现位置。</p><p>这就是我们为什么要优化店铺人群的原因，可以大大的增加店铺产品的点击量和销量。</p><p>打个比方;假如连帽卫衣女这个关键词，这个关键词每天有平均4w的搜索量，这就代表着有几万左右的买家在进行搜索这个词，如果我们这个时候投放这个词不设定任何人群的话，这个关键词就会得到非常多的展现机会，但是不代表这几万个客户全部能够购买我们的产品，每个人对产品的款式，质量，价格，品牌，等等要求都是不同的。买家的年龄，职业，消费层级，审美也都是不一样的，如果我们不对人群进行设置优化的话，就会产生大量的垃圾流量展现。</p><p>假如连帽卫衣女这个关键词行业平均ppc已经到了3块，这个是我这边出价低于行业平均，然后人群这块设定主做18-25之间的女性，做高溢价，这种操作就是低出价、高溢价、的操作方法，当然只是举了个例子，这样操作也需要运营其他方面的一个配合。</p><p>所有我们要做的工作就是筛选人群，针对好的人群我们增加费用来做推广，针对不精准的人群我们可以选择不投放或者减少投放成本。我们这么做就是为了提高我们产品在高转化人群面前的展现机会。从而提高我们的产品的点击率和转化率。核心就是主抓高转化人群，通过溢价来做重点投放。</p><p class="image-package"><img class="uploaded-img" src="https://upload-images.jianshu.io/upload_images/26261456-c494c8ab3a4679c2.png?imageMogr2/auto-orient/strip%7CimageView2/2/w/1240" width="auto" height="auto"/></p><p>
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京东快车人群如何做
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