①谈判成功的前提，是要关注对方的需求，让对方满意，想尽一切办法搜集，分析，判断对方的核心诉求和延展需求，然后推断出对方的需求底线
②多制造信息不对称，知道对手信息越多越好，对手了解你的真实信息越少越好
③审时度势，不断判断用自己的什么东西进行交换，才能满足对方的核心诉求，以及延展需求
④明确谈判在多大程度上靠力量，理性或情感，通过人际关系上的互动来解决问题（讲情感，调动对方的同理心）
⑤找到最能打动对手，让他坐上谈判桌的切入点，找到能够让自己诉求成立的支点，稳稳坐在谈判桌上
⑥谈判逻辑一定是循序渐进，善于在谈判的过程中及时调整原有计划，甚至已经达成的意向，寻求对于双方更有利的目标和方案
⑦善用人性特点，既要给甜头，激励谈判对手，又要给对手压力，善于使用指定期限
⑧给谈判陷入僵局留下缓冲空间，安排好打破僵局的途径。耐住性子，善于谈判情境
