为什么要做用书会？
“知道那么多道理却过不好这一生”是再正常不过了，因为道理是别人的，自己没实践过、没体验过的道理，和己无关。
读书的重要目的在于提升心智，而提升心智的最好办法是“亲身实践”，故：“读书千页不如用书一句”。
“用书”的含义：将书中的方法、策略、道理，当做钥匙，提升认知，解决自己工作、生活中的问题。
“用书”的目的：通过切身体验形成属于自己的道理（模式），实现思维或行为的转变。
“用书”的原则：不求读的多，更不求记的多，只求用的会。
双赢协议
一、阅读与收获
1. 关系确立之后，就需要有协议来说明双赢的定义和方向，这种协议有时被称为“绩效协议”或“合作协议”，它让纵向交往转为水平交往，从属关系转为合作关系，上级监督转为自我监督。
这类协议在相互依赖的交往中应用相当广泛。习惯三中的我协助小儿子清理庭院的故事就是一例。当时我们列举的五个基本要素适用于所有相互依赖的合作关系，如雇主与雇员、个人与个人、团体与团体、企业与供应商。这些要素帮助人们有效地明确并协调彼此的期望。
双赢协议的作用是让双方明确双赢的具体含义和方向，目的是把纵向交往转为水平交往，从属关系转为合作关系，把上级监督转为自我监督。
对于个人和组织的关系，很难做到双赢。
从员工方面来说，很多人把工作当做谋生的手段，是维持生计不得不做的事，于是，会把自己和和组织放在利益的对立面上，希望用自己最少的投入去获得组织最大的给予。反之很多组织也同样希望最少的给予换来员工最大的付出，这两种情况都难做到双赢。
2.在双赢协议中，对以下五要素应该有明确的规定：
预期结果：确认目标和时限，方法不计。
指导方针：确认实现目标的原则、方针和行为限度。
可用资源：包括人力、财力、技术或者组织资源。
任务考核：建立业绩评估标准和时间。
奖惩制度：根据任务考核确定奖惩。
真正的双赢协议是双赢模式、双赢品德和双赢关系的产物，它以相互依赖的人际交往为对象，起着规范和指导的作用。
从婚姻到公司，很多事情刚开始的时候双方都是满心欢喜，兴致勃勃，可是做的过程中状况百出，矛盾不断，最大原因可能就是对“赢”的认识不一致，对于做事过程包括结果预期的不一致。
双赢协议包括五个部分：预期结果、指导方针、可用资源、任务考核、奖惩制度。在事情行动之前清晰事情的结果、方针、个别是完成标准和时间这些要素，达成一致，是实现双赢的必要准备。
3.自我评估更能激励人上进。在高度信任的文化氛围里，自我评估的结果更精确，因为当事人往往最清楚实际进度，自我洞察远比旁人的观察和测量要准确。 人们可以用双赢标准进行自我评估。传统的评估方式使用不便而且浪费精力，双赢协议则让人们根据自己事先参与制订的标准进行自我评估。
自我评估是最好的评估机制。因为人都有掌控的需求和独立自主的意愿。如果能实现自我评估，参与者会启动自我负责机制，自己对结果负责。而且从做事情的角度来说，有创造性需求的工作，只有工作者本人才能了解进度，发挥才能、提高质量。
4.双赢绩效协议的前提是模式转换，注意力要放在结果而不是方法上，但大部分人都重方法轻结果。
关注结果而不是方法。只有拿到结果才能谈论输赢，只看方法无法下“赢”的结论。
5.有四种管理者或家长都可以掌控的奖惩方法：金钱、精神、机会以及责任。其中金钱奖惩包括薪资、股份、补贴的增减；精神奖惩包括认同、赞赏、尊敬、信任或者相反——除非温饱没有保障，不然精神奖励的价值通常超过物质奖励；机会奖惩包括培训、进修等；责任奖惩一般同职务有关，比如升职或者降职。
奖惩方法不是只有金钱，还有精神、机会和责任。金钱只能短期有效，而且效果有限，因为是外部刺激。精神、机会和责任才是内在刺激，可以调动一个人的主观积极性。
为何我们喜欢用金钱奖励呢？一种可能这是最简单的方法，第二种可能是我们自己也很少得到其它三种奖励，所以没有这方面的经验，经常想不起来。
在当下温饱问题已经解决的情况下，多多的使用精神奖惩吧。
二、案例
双赢协议应用到研究生指导方面：
预期结果：（确认目标和时限，方法不计）。毕业前比学院要求的毕业条件多一篇文章。
指导方针：（确认实现目标的原则、方针和行为限度）。可以是自己感兴趣的方向，遵循正确的科研方法，确保学术诚信。
可用资源：（包括人力、财力、技术或者组织资源。）师资、补助保证给到最好的。
任务考核：（建立业绩评估标准和时间）。根据研究成果数量制定研究计划，每月汇报进度，根据进度调整计划。
奖惩制度：（根据任务考核确定奖惩）。若成果完成，可以获得学院和课题组的奖学金，若连续3次未完成计划，协商惩罚措施。
三、总结
1.双赢思维需要双赢协议来保证方向正确，结果实现。通过协议可以把把纵向交往转为水平交往，从属关系转为合作关系，把上级监督转为自我监督。
2.双赢协议包括预期结果、指导方针、可用资源、任务考核和奖惩制度。
3.奖惩方法：金钱、精神、机会以及责任。其中金钱奖惩包括薪资、股份、补贴的增减；精神奖惩包括认同、赞赏、尊敬、信任或者相反——除非温饱没有保障，不然精神奖励的价值通常超过物质奖励；机会奖惩包括培训、进修等；责任奖惩一般同职务有关，比如升职或者降职。
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你对今天的内容有什么收获和看法呢？你的过往中，什么关系最容易达成双赢关系，什么情况下最难实现双赢关系呢？欢迎留言讨论。
