课程名称：技术创业：从实验室到市场

宿舍保洁创业计划书

姓名：覃国豪

学院：艺术学院专业：视觉传达设计学号：1617610104

[if !supportLists]1. [endif]创业项目概述

从行李代运，快递代取，早餐戴拿，洗衣外包等各项生活琐事的商业化，现在的大学生似乎更多的喜欢把一切没有必要的工作都外包出去，而宿舍清洁就是一个新的市场点，宿舍的清洁不是一个人的事情，但只要有一个人对宿舍清洁这事不太上心，就会导致宿舍整体清洁情况的不乐观，本项目正是以校园宿舍为单位，提供清洁宿舍服务，服务内容包括，倒垃圾、打扫拖地、清洁厕所。

[if !supportLists]2. [endif]痛点问题描述

有许多的案例，如一个寝室中，一个人在家不太喜欢打扫，来到学校也带上了这个习惯，就会导致整个宿舍的清洁轮值情况不利，这事说大不大说小不小，一般闹不起什么大矛盾，但对于一个宿舍的清洁情况来说就是，本来上心的人因为有人不上心，心理不平衡，自身也不太上心了，结果就是宿舍清洁情况恶化。

[if !supportLists]3. [endif]商业模式

通过与学校合作，将宿舍保洁外包给勤工俭学类事业，即能增加学生锻炼的机会及收入来源，也能解决校园宿舍的清洁问题。

[if !supportLists]4. [endif]本项目的技术描述或知识产权

学校的支持是这个项目唯一的护城河。

[if !supportLists]5. [endif]目标客户及市场规模

[if !supportLists]5.1 [endif]目标客户

所有学校，宿舍卫生有问题的宿舍。

[if !supportLists]5.2 [endif]市场规模

所有合居群体都是潜在的消费者。

[if !supportLists]6. [endif]解决方案

本项目并不是创造什么新的价值，只是解决一些一般不会摆在台面的问题，主要是发现，不存在太大的技术难度。保护这个项目的方法只能是自上而下的，如宿舍的管理方是学校，这个项目就得是学校说了算。暂时没有想出其它商业机构入侵的可能性。

[if !supportLists]7. [endif]营销策略

7.1 产品策略

分程度提供服务：如：只帮忙每天扔垃圾；每三天帮忙打扫一次宿舍卫生；每一个星期帮忙深度清洁厕所；

7.2 价格策略

本项目兼具社会及商业效益与一身，主要解决校园宿舍卫生问题的同时能够为反过来为学生群体勤工俭学创造收益。价格以产品服务的复杂程度而变，但总体价格策略是，一个学生一个月能够多赚1500-3000元，大致负责15-20个宿舍的卫生，每个宿舍大致每月支付100元（一个宿舍8人，平均每人每月最多15元）。10%左右的收入由相关负责的部门收取。具体定价策略得具体问题具体分析，而这又是一个全新的市场，没有参考样本，但价格策略是：尽可能让学生感觉很便宜。

7.3 广告策略

以学校自上而下的宣传完全足以覆盖所有学生，采用学校常用的宣传方式即可。如校园横幅，班级群转发，老师随口一提，足以。

7.4 促销策略

该项目应该不需要任何促销策略，因为还没有发现竞争的可能。

8. 阶段性目标

8.1盈亏平衡点的测算

成本：学校推动项目运作的组织成本；具体学生工作的时间成本；消费者学生提供的金钱成本。

收益：学校宿舍卫生情况得以改善；学生勤工俭学收入维度的提升；宿舍学生卫生问题困扰得以解决。

该项目并不是生产产品——宣传产品——贩卖，这类模式运作，项目的盈亏与否需要综合考虑各个部分。

9. 资金需求及筹措

9.1 资金需求

该项目的启动主要需要学校的组织资源。自上而下的推动运作起来。

9.2 资金筹措

该项目的启动主要需要学校的组织资源。自上而下的推动运作起来。

[if !supportLists]10. [endif]创业团队构成

学校的背书；勤工俭学类部门的支持；熟悉校园学生实务运作的学生会主席类的人员；将打扫保洁等工作流程化产品化的人；赋予打扫清洁意义的人——讲故事的人（学生给学生工作，可能会给勤工俭学的学生带来较大的负担）

11. 创业风险评估及应对

11.1 市场与竞争风险

该项目无市场与竞争风险，学校实行官方垄断即可，将此项目上升为事业项目。

11.2 产品与技术风险

该项目主要的产品与技术风险在于，需要将清洁任务专业化、产品化、流程化，要对勤工俭学的学生进行培训，让其意识到这是一个商业行为。

11.3管理风险

该项目意图成为学校组织下的一个事业单位，组织管理模式模仿其它学校下的组织模式即可。风险也会继承该类组织的风险：如官僚作风-形式主义等。

解决问题是：这是一个事业组织，又是一个商业组织，当领导者有钱赚的时候，他就不太想当官了。