团购、探店
如何打破行业内卷？
利可共而不可独
团购、探店
大疫三年，财匮力尽；民不聊生，百业待兴。
实体经济获客成本急剧上升，收入并未有明显增加，业务量停滞不前、无法转化为产出，这就是行业内卷。
其实想要做出改变的老板们不少，拿抖音举例，截止22年2月，抖音平台已经入驻170余万的团购达人。团购，探店，美团，大众点评等诸多寡头不断牵着线下实体经济行业。
先聊聊“探店”这个模式，我并不认为“探店”能够帮助商家摆脱疲软的经营状况。从品牌方面的角度上看，探店模式固然能获得较大的流量曝光，但这种模式没有美化自己的品牌形象，而是带火一些吃播博主，成了他人嫁衣。
对于商家来说，想要在网上掀起一些风浪，必须自己讲故事，产品，营销，品牌，技术，运营，管理，哪一项都可以考虑做为企业在网络上宣传的重点。
拿出真金白银补贴客户，也是商家必要尝试运用新的方式进行营销推广。并不一味否定“团购、探店”不能做，早期有部分商家尝到在平台上做推广的甜头。但成也萧何，败也萧何。
虽然能在一定程度上取悦客户，获得较大的流量曝光。但这种以牺牲利润率来获取市场份额的线上宣传方式，是杀敌一千自损八百的血债血偿，难挡常态化的后疫情时代。
后疫情时代，疫情就是半歇业的状态，意味着断了现金流。更是考验商家的管理。
抗疫、坚持动态清零是全国一盘棋的大事。对于线下实体行业来讲，必须想办法结合线上、线下业务。
如何打破行业内卷？
那么，如何打破行业内卷呢？
首先是要提高做生意的维度。
我们知道，马斯诺需求理论将需求分为“生理（衣、食、住、行、性），安全，社交，尊重，自我实现”等。
高级的生意往往满足消费者更高层次的需求。泱泱大国，小老百姓的痛就在于很难看到多元化的行业规律。
马斯诺的需求理论层次从结构的顶部向下，越往下，越拥挤，竞争越惨烈。越往上，交易的成本越轻，客户的整体消费水平更高，更愿意花钱购买。穷生奸计，富长良心。
然而有需求的地方就不乏有人解决需求，餐饮能够解决食品安全，就是向上层次突破，咖啡店解决社交需求，就是向上层册突破，手工艺品能够解决自我实现需求，就是向上层次突破。
换种方式讲，单一的产品模式很难杀出一条血路来，而增加产品向上层次的附加价值还有一线生机。
其次，要把蛋糕做大。
把蛋糕做大有两个办法：要么跨境，要么跨界。
跨境就只增加蛋糕尺寸，进入新的地区，国家，新的市场；跨界就是做双层蛋糕，与不同类型的产品联名，或者与周边竞品联名。
比如这次在朋友圈刷屏的“喝到大气层的椰树牌瑞幸咖啡”。
打破内卷的思路在于出圈，由出圈再出名，找出路。
解决内卷的本质还是提升产品的技术壁垒。
内卷——卷的是对手，提升技术就相当于卷自己。
在一线城市中，技术的革新、升级非常快，但要想活下去，就必须比竞争对手更快。
Elon Musk为什么敢公开特斯拉专利？因为别的企业永远来不及运用到特斯拉最新的技术。
利可共而不可独
所谓“利可共而不可独，谋可寡而不可众。”压低价格就是独利，绝不能作为商家生存的长久之计。
打破行业内卷也不是一朝一夕就能完成的。跨界、跨境的实际过程中也存在艰难险阻，张机设井。
从行业竞争上看，提高技术壁垒这条铁律永远不变。
提高生意维度，寻找差异化竞争是摆脱内卷的重要一步，在这个基础上，满足消费者更高层次的消费需求，扩大市场，才能与众不同，乘风破浪。
