一年又快要结束了，我们又将要绞尽脑汁编自己的年终小结了。
教人怎么写邀功总结的文章可太多了，
但如果业绩不好怎么办？
而且很多时候，完不成业绩有太多外部因素了：公司策略问题、市场趋势问题、外部环境问题等等...
然而，在报告上你可不兴这么写。因为写得再客观，领导也只会觉得你在甩锅！
一、没质量那就凑份量，没功劳那就说苦劳
关键数据不要瞎编。领导哪怕无法把你业绩记得详细到具体数字，但大致在什么量级还是心中有数的。一核对那可就翻车了。领导也不是傻子，你要是过于“避重就轻”自嗨，一眼就看出来了。你要是只列流水账且很简略，只会对你印象更减分，甚至全盘否定。
所以，直面自己的业绩，哪怕它不行。需要“修饰”的是让短板不那么醒目。
业绩15万不如写业绩150000；文章每月4篇不如写今年共48篇；只写4个产品共卖了20万元不如在下面继续列出每个产品卖了多少钱。质量不够就用份量凑。
业绩计划指标100万，实际完成80万，达标率80%；
今年总业绩80万，去年总业绩100万，同比增长-20%；
今年利润30万，去年利润50万，减少40%..
这些都是很常规的写法，在炫耀功绩时很常见。结构就是“今年成绩（现况）+去年成绩（锚点）=总结（比较）”，可如果业绩不行时，你就会觉得刺眼？如果再把结论标红，那更是辣眼睛...但如果只看“现况”部分，是否就没那么难看了？
所以，除了一些被要求必须写的刚性指标外，如无必要，可以选择性遗忘。所以在业绩不好的时候，多说结果少作比较。
还有个要点，那就是结果不行就写动作。没做出什么成果，那就写为此做过了多少事。但要注意：忌简略流水账、少用副词。
“每天拜访许多客户；今年做了很多活动；一直有在调整方案；每天都在做数据分析... ”，看到这样的表达，你是否也会翻白眼？但其实我们常会用这样的表达方式。你猜领导看到后会有好印象吗？
不如改成：每天拜访3个客户，今年累计拜访客户223位共计507次；总共完成活动87场，活动营收41万元，占整体营收的71%；每天2小时数据总结与分析，通过分析后共提出优化策略14项，分别是xxx、提高某环节转化率xx%等等。
二、业绩好多用图，业绩烂常用表
不怕不识货，就怕货比货。凡事都怕一个比较，特别是业绩不好的时候。
去年业绩100万，今年30万。你搞个同比环比再来个柱形图、再标个趋势箭头，龟龟，这不是找屎么？
但如果你把今年的业绩拆成每月，做成表格呢？密密麻麻一堆，可就没那么直观了...
表格可以详细列出数据和指标，但会不太直观凸显业绩下滑的趋势。同时，你可以在表格中提供更多的上下文信息和解释，以减轻对业绩不佳的关注度。
我们绝不欺骗领导，我们只是尽量不去刺激领导。
三、视觉呈现很重要，核心是换个维度
视觉呈现主要是图形，但不只是图，文字也是一种视觉。我们挨个来说。
图形方面
excel的图表展示是一门高深的学问，这里就只说一个方法：改变纵横向的维度，它能改变曲线的陡峭平缓程度，从而欺骗大家的视觉。如果你的业绩是下滑的，那就尽量让曲线看上去更平稳吧！
文字方面
多用正能量的词，如“负增长”、“新挑战”，少用负能量词汇“巨大问题”、“衰退”之类的。
四、与其谦虚和诚实，不如积极和乐观
写春天，就不能只写春天。你要写杨柳与微风、纸伞和烟雨，写新芽初羞、写佳人温婉。
同样的，明明是你业绩不好，你不能只说业绩不好。你要写背后的辛勤与努力、写智慧与决策、写责任与担当。你要体现你正面的积极性。
也同样的，明明是领导战略失误，你不能直说战略问题。你要写你的执行和响应、市场的萧条和残酷，写勇气与信心。你要体现你对业务未来的乐观信念。
