关谷C对于在武汉上学的人来说肯定不陌生，你一定在高峰期感受过一波一波的人潮，也许稍稍悲催一点的，可能堵在了地下通道或者天桥。（捂嘴笑~~）之前有一篇叫逃离光谷C的文章在武汉的同学心中引起了很强烈的反响。但是今天我想聊聊那些坚守光谷C的人们。
是什么让这些人留在了关谷这块喧嚣的地方？是爱吗？是责任吗？还不是因为她们掌握了杜子建老师的营销套路！
在上下班路上遇到银发奶奶和短发大姐，她们都在这个栀子花和白玉兰盛开的日子里如约出现在了光谷C的路上。银发奶奶是在7点左右，带着小马扎挎着小花篮准时的出现在包子铺旁。每次看到银发奶奶都是默默的很认真的在用绳绊着栀子花，一般都是3朵一束，白玉兰则已经被小细线串成7.8个左右的样子整齐的排列着。
短发大姐差不多下午6点就带着她的LV同款蛇皮袋的栀子花和她老公一块出现在卖炒面的旁边。短发大姐性情活泼，不时用笑声伴随着阵阵的花香来招徕来往的人们。她的花都是5.6朵一大束，也有不少含苞待放的小花骨朵儿。
杜子健老师说过：营销需要选对媒体介质实现传播（用户多的地方）；营销就是把产品卖到消费者的头脑里（印象、喜欢、牢记、购买冲动）；营销的终极是钱（利润）；一个一个的人叫用户，大群大群的人叫市场；营销即做人。
1. 对于银发奶奶和短发大姐她们都选对了媒体介质，对于人来人往的光谷C，人流量那都不是问题。
2. 虽然栀子花和白玉兰的花期只有大半个月，但是银发奶奶一直都是这个时间点在卖花，不少在周围上班的人都有印象每年这里都有个卖花的奶奶。同时花的属性就是能给人带来愉悦的，上班路上买上一束可以让整个办公室充满花香，让人活力无限。下班路上买上一束也不错，明月装饰天空，花朵装扮房间，相得益彰。获得这些你只需要2元，一个包子的价格，也是很超值的呢。
3. 关于利润，对于熟悉栀子花和白玉兰的人来说，一颗比人高的树，每天开的花真正的可以装上一麻袋呢，在老家的时候都是赠给亲朋好友的。与其让花儿在树上枯萎，让它们创造效益才是最好的选择呢。
4. 用户群体那可广阔了，周围有2.3个比较大型的小区，2.3个大型的写字楼，虽然这条路上有2家花店，但我们针对的就是能够发现美的上下班人。
5. 虽然银发奶奶和短发大姐都是兼职卖花，但是短短半月，就已经给我这个初来乍到的人留下了深刻的印象，对于这点我想是通过她们卖的花让我进一步好奇她们的人生。
“卖花的人下辈子都能变得很漂亮”是微博上很火的一句话，我想将这句话送给银发奶奶的短发大姐，谢谢你们让这个世界变得美好！
