今天是开分公司会议复盘，前面针对分公司的问题，制定了一系列方案，现在是对照方案解决，责任到人，对着当时制定的活动方案，你是如何思考和执行的。
都是结果说话，但是落实是要靠行动。没有行动一切都是零，没有有效行动那是会打折的。
对于新开市场，我们是卖飞机，因为产品是绝对垄断，没有竞争对手，市场的知名度，美誉度都是响当当的。
对于新开市场我们就是精耕细作，因为他们是知道我们的产品，而我们的工作是把需要购买飞机的农户找出来。
做营销都是有营销目标的，对于目标如何完成，都是有计划、有步骤的。想要找到需要我们的客户，就是走出去。走到田间地头，对于新市场的开发，就是去了解市场，熟悉客户，不断的积累客户，才能完成我们的销售目标。因为销售不是一次性的，而且持续性的。但是我们营销动作却是在不断重复，卖飞机，不断成交客户。
要不断获取客户资料
想要不断获取客户资料，就是每天走出去，和他们交朋友，对于我们所在的区域了解清楚，自己制定一个作战地图。在规定时间内把它走完，这个是初次摸牌。对于这些客户我们要有一个简单的汇总，不做记录，我们的工作就会重复，因为我们的记忆是有限的，时间长了就会有遗忘。我们先是对于客户加以分类，也是方便我们更好的服务客户。
要找出当地有话语权的人
做啥都有圈子，我们只有找到合适的圈子，在圈子里把那些活跃分子，有一定影响力的人找出来，和他们交朋友。那样能减少我们沟通成本，他们在当地生活几十年，还是注重人情世故的，有了他们的推荐，是非常有利于我们的销售，因为他们购买了我们的飞机，也是解决了他们就业的问题，致富之路也是从此打开。
我们在沟通式，我们是给他们带来利益的，购买了解决了打药问题，还可以通过它赚钱。毕竟卖了飞机也是一笔投入，我们要给他们合理算账，关于这些成功故事我们还是要不断积累和收集的。它是我们营销时最好的顾客证言。
合理有效的宣传
以前是酒香不怕巷子深，现在好的产品，还是要有一些宣传的，对于新开市场，适当的宣传还是很有必要的，你来了有几种方式，悄悄的来，没有动静。有点动静，那是有点响声。大动静 ，那是让人记住。
新来我们动作是有人看的，新开的氛围还是很重要的，毕竟那是我们的实力。
宣传是要有时效性，重复性，让他们记住，想要购买的时候还是会想到我们。
因为农村的特殊性，刷墙、拉条幅、贴海报、贴物料、发打火机。都是我们一步一步去做的，不去行动，我们能让客户看到我们，联系我们吗？
行动是成功的开始，我们只要跨出第一步，我们就可以上路了，第一步就是我们的行动。
