复盘Day113 Horizon
问答赞:当你提出一个问题,对方给你回应之后,你一定要先赞一下。赞完之后再去问下一个问题,因为每个人在聊天的时候,都希望得到对方的肯定和回应,这样有助于建立起信任的关系来。
在商场里做销售,难免会遇到有喜欢炫耀的人,阿姨在跟我聊天时,也说到了这一点,她的对策就是在对方说完后,先赞一下,比如一位妈妈说自己的小孩才10岁就已经弹完8级的曲子了,阿姨就会说:哇,您家小孩这么棒啊,10岁都弹完8级了,咱们这有比赛,要不要参加一下呢?总是能特别好的化解一场即将到来的尴尬,而我之前遇到类似的情况时,仅仅只会笑一下就过去了。
只有在信任关系的基础上,才能有之后更多的对话,而让顾客说话就是信任关系的第一步,这也需要锻炼自己的应变能力,谁不希望得到别人的认同呢,良好的关系才能使对话继续进行。