R（原文）
这种认知转变中还有一个悖论：被操控的人即使明知道自己正在被操控，也会心甘情愿地被对方牵着鼻子走。这在悖论中创造了悖论，但还是那句话，这有什么关系呢？我曾经非常享受这种情况。许多年前，我在晚宴上遇到某位漂亮的女士。我以前并不认识她。她先生是洛杉矶一位有头有脸的人物。她坐在我旁边，仰起那张美丽的脸庞，对我说：“查理，你能用一个词来说明你在生活中取得非凡成就的原因吗？”我明知道她肯定对许多人都这么说，但我还是觉得很高兴。我每次见到这位美女都会精神一振。顺便说一声，我跟她说的答案是我很理性。至于这个答案是不是对的，你就自己判断啦。我可能展现了某些我原来不想展现的心理倾向。
I（重述）
1. 说话是门技巧
2.顺应对方思维，让对方心甘情愿得不得不走你引导的路子。
3.激起对方的感性认知
提问
1.如何引发对方的感性认知
2.站在对方立场后，选择从哪个角度切入
3.如何让对方放松警惕，解除界线
思考
1.感性认知来自于情绪的明显波动化，简单来说就是让对方突然反应剧烈。诱发因素有很多，讲话动作等等
2.查看对方在马斯洛需求层次理论中的哪个层次，尊重和自我实现一般都是可以切入的点。
3.颜值，微笑，声音，总的来说就是具有渲染力的能力。
