最近在蚂蚁私塾读完了《隐形动机》这本书，对“每个人的行为背后都有其隐性动机，每一个行为都是其基于现有认知能力下对自己利益最大化的考量”这句话我十分认同。

当你学会透过现象看本质，你就会发现很多看似无私奉献的行为本质上都是利己的行为，比如，做慈善，有的人是为了获得内心的道德感，有的人是为了获得优越感，还有的人是想得到他人的尊重。

像书里写的那样，除了自利，人们还特别容易受固定思维的影响，比如人们都喜欢被表扬，喜欢随大流，都害怕被批评，怕没面子，怕显得没道德，怕麻烦，怕拒绝等等。不难发现，其实人们的的这些喜恶也都是因为自利，比如随大流会给人们安全感，而怕麻烦，也是因为做这件事带来的好处抵消不了去做这件事花费的时间精力，而如果这件事带来的好处足够大，你也就不会觉得麻烦了。

学习了知识是为了用，看透了人自利的本质，如果你想利用人的自利的框架引导人们走向你想要的结果应该怎怎么做呢？

我认为最重要的，就是让别人知道他做这件事对他有利。

我们先来看看生活中的例子。

想要减肥的人很多，大家都知道减肥的原则是：迈开腿，管住嘴。但是，管住嘴，对于很多生产零食的商家来说就不利了，原来爱吃零食的人为了减肥不吃了。那该怎么办呢？于是零食制造商就会在零食里加些健康元素，比如什么膳食纤维饼干，无蔗糖咖啡，好像这些食品吃多少都不会胖的，但是事实上，只是噱头。而一些餐馆呢，会把小盘子换成大盘子让你觉得食物变少了，或者是在食品上加上少量蔬菜水果，让你感觉，食物更健康了，结果是你吃得更多了。这些方式都是在利用思维框架，给你设下思维陷阱。当然，你可能说，商家的小九九你是识破了的，你在吃的时候，未必不知道吃了这些还是会胖，但是至少这些字眼和错觉能减轻你的负罪感，你可以骗骗自己，吃这些没关系的，这就是你的自利。

再让我以蚂蚁私塾为例作可能并不到位的分析，蔡叔每次在课程结束的时候都会说上一句“如果你觉得蚂蚁私塾有用的话，请推荐给你的家人和朋友，系统自动有红包奉上，趋同的价值观是和谐的基础，请带着他们一起进步。”你每推荐一个人，系统就会发个红包，同时还有学分可以加，这可以说是很大的诱惑了，很多人通过推荐私塾给朋友家人，连学费都挣回来了。这样一来，蔡叔收获了更多的学员，学员们也收到了红包、学分，但如果蔡叔什么都不做，很多学员可能会觉得麻烦，不会主动推广，有了红包和学分的诱惑，大家就会觉得这点麻烦不算什么。另外还有些学员会有“藏私”的心理，觉得蚂蚁私塾这么好，不想与人分享，那么蔡叔就说了“趋同的价值观是和谐的基础，请带着他们一同进步”，让学员知道，分享不仅对他人有利，对自己也有利，能让自己和家人朋友相处更和谐何乐不为呢？同时，带着他人一起进步也会让我们产生优越感，会更加积极推广私塾。

蔡叔是这样激励大家推广私塾的，如果我们也想挣回学费，赚到学分，和谐人际关系，让更多的家人朋友来蚂蚁私塾学习，应该怎么做呢？我有一些不成熟的想法。

我们当然都知道蚂蚁私塾特别好，但是有可能别人不知道，首先是要让他们了解蚂蚁私塾，知道来蚂蚁私塾学习肯定有收获。所以对于还没关注蔡叔的朋友，完全可以先推荐他关注蔡叔，去看看蔡叔的文章，一般来说都会被蔡叔征服的吧。如果这样做了朋友还是犹豫不决，出于人们会害怕落后于人的心理，可以天天在朋友圈分享打卡，朋友圈的朋友看见你已经读了这么多书的时候免不了会产生落后于人的焦虑，偶尔你还可以在朋友圈发发自己的笔记，当朋友看到你已经有了这么大进步，说不定也会产生进入私塾的想法。

失败的例子是，我曾经在朋友圈写了很多文字去推荐蚂蚁私塾，但是收效甚微，可能大家一看你字那么多，嫌麻烦根本没看，反而是把大家往我希望的反方向推了。