作为一个售前/产品人员，可能未必有机会站上高端论坛或者发布会，但日常工作中的客户交流前汇报，是一个小舞台，也是一个小战场，考验着综合能力，一场好的演示交流可以带来满满的成就感，失败了自然也就会有深深的挫败感。

工作多年，现在去做客户交流或者述标演示，虽然已不像初时那样心跳如战鼓，但每次都还是会捏一把汗，于是也得认真捋一捋怎么做好一场演示。

演示前准备：

1、材料准备：产品/方案介绍的偏技术交流，内容要有干货和落地性，如果需要一些飘和虚的概念，也要把思路/流程/架构呈现在PPT上，有时间就画些原型界面，明确材料中的重点和客户关注点。

2、现场准备：与随行的现场同事对好会议流程，提前到现场，确定坐位连接好设备，顺便熟悉现场环境，这样更有安全感帮助自己放松。

演示注意点：

1、微笑开场（尤其对女生来说，得体又加分），概括一下要讲的几个部分和目的；

2、忌讳照着PPT上的文字念，可以把文字重新组装下叙述出，但不要一直看着PPT，眼神在PPT和听众身上来回；

3、每进入一个小节前，把上一节用一两句话扼要总结下，或者直接说“这是XX部分的内容，往下是XX部分的内容”，这样更容易让听众跟着自己的节奏，不容易觉得混乱。

4、重要的观点可以在全程中多次表达和串联，帮助逻辑自洽，并提升听众对内容的感知度；

5、与听众有多番眼神交流，查看其反应和耐烦度，及时调整演讲策略；

6、语速要控制不能过快，不可吐字含糊不清，不要掺杂各种口头禅，比如“对不对”，“其实呢”，“坦白说”之类的也不要频繁出口；

7、腰板挺直，不要双手都扶着电脑，可一只手控制PPT，一只手表达肢体语言；

8、ppt结尾时做个回顾或总结，让听众加深记忆和补缺；

9、演示是为了打动核心人员，不一定能面面俱到，不必在演示过程做详细解说，可在答疑过程中再兼顾和补全描述。