从动物行为学家的发现，许多动物存在机械刻板的固定行为模式，这与人类受环境中单一信息特征触发的自动响应相似，其价值在于能让个体快速决定行动，无需详尽分析信息。
捷径反应虽在效率和经济性上有优势，可节省时间、精力和心智，但易被利用，因仅依据部分信息无意识反应，犯错概率高，尤其当他人操纵触发特征时，这也就有了“渔利的奸商”。
多数顺从技巧可从自动化捷径反应角度理解，我们文化中多数人对顺从有特定触发特征，这些信息片段本指示顺从的适宜时机，却可能成为他人促使我们同意请求的影响力武器。
知觉对比是说服者常用的影响力杠杆，指人们会夸大两事物差异，比如房产经纪人给客户展示房子，一定会先展示吸引力低的破旧老房子，再展示新精品或是更优的房子，好房的吸引力就会被放大，一般也让人难察觉其被战术性使用。
在利益面前，商家从来都是见缝插针，有些逐利的奸商就会模仿触发特征，激起我们的自动响应机能。
网购时，评价可能会在我们的决定中发挥很大的作用，但现在的评价有很多是商家买来的，不能构成我们作为参考的依据。
虚假评价已经了破坏我们对自己所寻求的快捷信息价值的信心，但习惯网购的人却能很清楚自动影响力的武器藏在哪儿，他们娴熟老练地使用它们，还是同样能达成自己想要的结果。
在这唠句嗑，作为老网购，我几乎不会去评价很细致，是好就是好，不好就不好，那些细致且注重细节的点评一看不真实。哈哈~
其实不然，只要能先识破操控者的伎俩，就能掌握用温和且坚定的方式来保护自己。
了解过日本柔道的就知道，在抗击对手时，自己往往用力很少。相反，会尽可能地利用重力、杠杆作用、动量和惯性等物理原理中天然蕴含的力量。
当你买了大几十万的豪车，还会在乎一块玻璃上万吗？
当你买了500万的豪宅，是不是也想装修百万的档次？
“以柔克刚”做的是重塑价值，最重要的是衡量自己到底要的是什么！
同样，在知识付费的时代，我们就是想让自己的能力，在相应的价值中体现。
