价格锚点是商品价格的对比标杆。在消费者眼里，商品的价值是“相对存在的”，这件商品到底值不值这么多钱，这个定价到底实惠与否，都需要一个可供参照的标准。价格锚点既是商家设定的参照标准。

当消费者在对产品价格并不确定的时候， 会采取两种非常重要的原则来判断这个产品的价格是否合适。第一个原则：避免极端，在有三个或者更多选择的时候，很多人不会选择最低或者最高的版本，而更倾向于选择中间的那个商品，第二个原则：权衡对比，当消费者无从判断价值是高还是低的时候， 他会去选择一些他认为同类的商品去做对比，让自己有一个可衡量的标准。消费者其实并不真的是为商品的成本付费， 他是为商品的价值感而付费。

案例，如果你想让大杯的咖啡卖的好，就去发明一款加大款的咖啡作为垫背。请比较，小，中，大；和中，大，特大。

例如：在奢侈品行业中，有很多“锚点商品”——其中一些价格高得离谱、令人咋舌的商品，所起到的作用就是充当“锚点”，操纵消费者的心理。当然，“锚点商品”本身也供出售，但有没有人买它，其实并不重要，它的存在价值就在于与其他价格相对便宜的商品形成对比，在消费者的心中挠痒痒——“好吧，十几万的限量款皮包太过于昂贵，但一件1000出头的T恤总该不算过分吧?”

消费者大都会避免购买最贵的或最便宜、质量最好或最差的商品，而是会选择相对稳妥的中间路线——这种策略在电子商务中同样适用。倘若你想卖出某商品，有效的方法不一定是让鞋子的介绍如何充满诱惑，而是在商品展露的同时，告诉消费者另一双高价的鞋子。

今天就入了价格锚点的套路，1、在选镜片的时候，有三个档，99元，119元，169元。119比99的更清晰些，169比119的更大牌。我觉得第一个和第二个价格相差不大，使用上又与第三个差不多。因此我选了第二个。2、很多二线品牌都设在一线品牌一条街上，从大牌店里出来，顿时觉得二线品牌好划算。3、相亲要带比自己矮丑的。4、讨价还价时先出价，成为锚点。4、请朋友吃顿饭和199元订购《五分钟商学院》，每天5毛钱（比例偏见强化价值感)。5、卖桔子分成三堆，分别是5块一斤，8块，11块，8块那堆卖得最快。6、一件衣服100元，两件80元，第一件就是锚点。7、买手机，苹果16G，32G，64G，32G的卖得最多。8、