人与人之间的信任，是需要投资的。你只有相信对方不会利用你的不安全感做坏事，这才是达成交易的基础。信任怎么建立呢？别人的一举一动持续被你看见，被更多的人看见，你们在他身上贴上的标签，就是IP。
从商业交易的角度看，IP最主要的作用就是「提高转化率」。既然「营业额」=「流量」✖️「转化率」✖️「客单价」，如果没有IP提升转化率，即便流量再大，产品再好，大家不相信，也就没办法产生现金流。
再加上目前的大环境让赚钱变得更加困难，流量也越来越贵，用IP来提升转化率，将会成为未来的趋势。
最典型的例子，就是我目前在寻找合作资源时，最常用的就是「信息搜索」。当我看到了某篇笔记内容，即便写得再好，在联系对方之前，我会看他之前发布的其他作品。甚至包括书籍，各大自媒体上相关的内容，都会全方位查看。
我看这么多内容，究竟是为了找什么？就是找「让我能相信他的理由」，俗称「信任」。
这上面的信任，是有冒牌货的。比如我之前找到了一个合作资源，被她持续输出的内容所吸引。等到了真正合作时，才发现这个人名不副实。短视频、文章、书籍等内容，都是她找外包团队包装的，她自己其实并没有真才实学，在私下的业内圈里口碑不太好。
虽然跟她的合作没造成太大的损失，但我是第一次真真切切感受到MCN机构对IP的包装，真是厉害。就像一个苹果一样，外面好好的，里面全坏了。
最后，MCN在这个IP身上赚到了足够多的钱，就把她抛弃了。她的发展生涯，也随着业内口碑的蹦坏，一落千丈。在她身上，我看到了什么叫「成也IP，败也IP」。
从我的描述中，其实你可以看到IP这件事想要做成，其实挺难的。不仅要有持续不断解决别人问题的深度输出，自己通过看书、学习、实操，沉淀足够多的智慧，人前人后得是一样的，「这个IP才有立住的可能」。
为什么要讲IP？因为人与人之间，无论是沟通，还是商业交易，「信任是这一切的基础」。表里如一的人，古今中外，拉长时间维度看，会被动吸引很多可能的潜在合作机会。
其实这个道理，每个人都知道。但因为说的人太多了，背后的逻辑链路没想通，或者没有更深的体感，所以类似的老生常谈经常会被忽视。
不得不说，套路足够老，功力才够深。我们不能把自己的没想明白，怨在套路的老掉牙上，这是一种展现自己的好，掩盖自己的坏的「自恋」。
放下自恋，从别人的视角多思考，持续给别人提供价值，你的IP才能立住。
